Sådan åbner du et bilforhandlerfirma

Indhold

• etaper
• Del 1 Vurdering af kundebehov
• Del 2 Bestem, hvilken type forhandlervirksomhed der skal åbnes
• Del 3 Planlæg din økonomi

Næsten alle bruger en bil til personlig eller professionel brug. Hvis du bruger en bil, bliver du nødt til at reparere og vedligeholde den. Af denne grund er forbrugere nødt til at kigge efter bilforhandlere for at købe biler og vedligeholde deres køretøjer. Omkostningerne ved oprettelse og drift af et forhandlerfirma kan dog kræve millioner. Før du åbner et bilforhandler, skal du undersøge hele processen omhyggeligt.

etaper

Del 1 Vurdering af kundebehov

1. 
   

   
   Undersøg på markedet. Det første trin i ethvert forretningsprojekt er at bestemme, om der er et behov for dit produkt eller din service. Når du har fastlagt denne anmodning, skal du overveje, hvordan din virksomhed delvist kan imødekomme kundernes behov.
   • Prøv at finde ud af, hvor mange biler der er solgt i dit område. Antag f.eks., At en enlig bilkøber er klar til at besøge en garage, der ligger 16 km fra hans hjem. Prøv at bestemme, hvor mange biler der er solgt inden for 16 km fra din virksomhed. Antag, at der hvert år sælges 50.000 biler i dit område.
   • Når du kender det samlede antal solgte biler i dit område, skal du undersøge disse køb efter kategori. Hvor mange biler blev der for eksempel købt sammenlignet med lastbiler? Hvad er procentdelen af ​​solgte biler i ny stand, og hvor mange brugte biler sælges? Du kan endda bestemme antallet af biler pr. Model (Honda, Ford osv.).
   • Evaluer eksisterende bilforhandlere på markedet. Antag f.eks. At der i dit område sælges 3.000 nye Honda-mærker biler hvert år, og du overvejer ideen om at være repræsentant for dette mærke. Hvor mange Honda-forhandlerselskaber er der i dit område? Hvor mange af de solgte Honda-biler, hvor mange blev købt online, og hvor mange forbrugere købte en ny bil fra en byforretning?
   • Denne analyse hjælper dig med at afgøre, om du vil åbne en ny forhandlervirksomhed på dit marked.

2. 
   

   
   
   
   Bestem profilen for din ideelle klient. Alle virksomheder skal identificere deres ideelle forbruger. Profilen for din ideelle klientel er en oversigt over de funktioner, som dine bedste kunder har fælles. Når du er færdig, kan du tænke på at starte din virksomhed for at imødekomme deres behov.
   • Overvej alder, køn, erhverv og indkomstniveau for de klienter, du prøver at tiltrække. Antag, at du vil åbne et Honda-forhandlerfirma. Foretag en vis undersøgelse for at finde ud af, hvilken slags mennesker der køber en Honda-bil.
   • Du kan opdage, at den ideelle kunde, der er loyal overfor Honda-mærket, er en mand, hvis alder spænder fra 27 til 50 år gammel. Denne klient har en ikke-manuel erhverv og har et højere niveau end gennemsnitsindkomsten. Denne gennemsnitlige forbruger havde allerede en Honda-bil, eller et familiemedlem havde en.
   • Mange bilforhandlere bygger forhold til forbrugere for at sælge biler og levere vedligeholdelsestjenester. Nogle kunder kommer igen for at vedligeholde deres køretøj.
   • Prøv at finde ud af, hvor den ideelle kunde af Honda-mærket betjener deres bil. Går han til sin forhandler eller en mekaniker? Disse oplysninger kan hjælpe dig med at oprette en vedligeholdelsestjeneste, der kan tiltrække kunder.

3. 
   

   
   
   
   Beregn størrelsen på dit marked. Målet med din markedsundersøgelse er at bestemme, om der er tilstrækkelig efterspørgsel efter dit produkt. I den endelige analyse skal du kende din omsætning og estimere antallet af potentielle kunder.
   • Antag, at der i dit område sælges 3.000 nye Honda-mærker biler hvert år. Du tager også højde for antallet af brugte og solgte Honda-biler hvert år, hvilket udgør 2.000. Størrelsen på dit marked er 5.000 Honda-biler.
   • I henhold til din undersøgelse af eksistensen af ​​bilforhandlere i dit område og kundernes efterspørgsel estimerer du, at din nye virksomhed kan tiltrække 20% af det nuværende marked for Honda-biler. Dette vil betyde, at dit salg vil være 1.000 biler, eller 5.000 køretøjer (inklusive brugte og nye biler) ganget med 20%.
   • Antag, at den gennemsnitlige fortjeneste pr. Ordre (i betragtning af de nye og brugte modeller) er 500 €. Hvis du sælger 1.000 biler, får du et overskud på 500.000 €, eller 1.000 biler ganget med 500 €. Overvej også, at din vedligeholdelsestjeneste genererer et overskud på 300 000 €. Din samlede fortjeneste ville være 800.000 €.

Del 2 Bestem, hvilken type forhandlervirksomhed der skal åbnes

1. 
   

   
   Overvej at åbne en franchise. Næsten alle de største bilforhandlere er franchiser. I sådanne tilfælde skal din virksomhed betale et gebyr til franchisegiveren. Du skal også underskrive en franchiseaftale, før du udøver din aktivitet.
   • For at være Honda-repræsentant skal du gennemgå en lang proces, inden du bliver franchisetager.Honda-bilproducenten kræver, at du oplyser dine økonomiske resultater meget mere bredt for at afgøre, om du har råd til at åbne og drive virksomheden som mærket's bilforhandler.
   • Franchisegiveren (Honda) giver dig ret til at bruge sit logo og andre marketingværktøjer til at styre franchisen. Således kan du deltage i den lokale promovering og reklame for Honda-biler. Franchisegiveren vil også blive enige om elementerne i processen for at give dig bilerne i hans brand.
   • Hvis du indgår en aftale med et populært mærke biler, giver det dig troværdighed på markedet. Denne troværdighed kan hjælpe dig med at sælge. Franchiseaftalen vil dog indeholde mange begrænsninger for, hvordan du kan annoncere og sælge biler. For at overholde denne aftale skal du følge kravene.

2. 
   

   
   Bestem, om du vil sælge nye biler, brugte biler eller begge dele. Hvis du beslutter at sælge nye og brugte biler, har du chancen for at betjene to typer forbrugere. Dette vil dog kræve en større investering i tid og penge.
   • Hvis du sælger brugte biler, tiltrækker du kunder, der vil bruge mindre penge. I stedet for at købe en ny bil, der koster € 25.000, kan en forbruger muligvis købe en brugt bil til € 15.000.
   • Brugte biler kræver generelt mere vedligeholdelse. Når du sælger flere brugte modeller, kan du beslutte at øge din kundeservice.
   • Flere og flere mennesker køber biler online. Når en kunde kommer i kontakt med din virksomhed, skal du vide, at han muligvis allerede har besøgt 4 eller 5 forhandlere for at få et indblik i prisen på en bil. Især kan du møde hård konkurrence om salg af nye biler. For at øge alt dit autosalg har du muligvis brug for en kommerciel service.

3. 
   

   
   Evaluer behovet for en kommerciel service. Hver bilejer har brug for at vedligeholde sit køretøj. Administrering af et salgskontor er en fantastisk måde at opbygge forhold til forbrugere.
   • Du kan endda oprette forbindelser med kunder, der har købt deres bil andre steder. Hvis de er tilfredse med dit arbejde, kan de købe deres næste køretøj derhjemme.
   • Behovet for at vedligeholde din bil kan være stressende. Det er lidt akavet for forbrugerne at ende uden en bil, mens deres bil bliver repareret. At have fremragende kundeservice kan hjælpe med at reducere denne angst.
   • Når du har betjent en kundes bil, skal du holde kontakten med dem. Prøv at promovere dit salg og tjenester gennem mailmarketing og direkte mailkampagner. Din indsats øger dine chancer for at sælge en bil til kunden i fremtiden.

Del 3 Planlæg din økonomi

1. 
   

   
   Tilføj de omkostninger, der er forbundet med at starte virksomheden. Du har brug for millioner af euro for at åbne og styre denne type forretning. De vigtigste omkostninger vil være relateret til din bilbeholdning.
   • Du skal planlægge omkostningerne ved de køretøjer, du har i din garage. Derudover bliver du nødt til at købe eller leje et stykke jord. Du bliver nødt til at bygge eller renovere bygninger på ejendommen for at have et showroom og måske en reparationsservice.
   • Før du betjener en franchise, betaler du bilproducenten et første franchisegebyr. Når du handler, betaler du et årligt gebyr som en del af kontrakten.
   • Bilforhandlere skal også løbende uddanne deres ansatte på baggrund af nye biler. Derefter kan de forklare disse egenskaber for deres forbrugere. Denne træning vil medføre betydelige omkostninger.

2. 
   

   
   Bestem, hvordan du finder midlerne. Du skal gøre en fast forpligtelse til at finansiere din virksomhed. Tænk nøje over, hvordan du finder midlerne til at starte din virksomhed.
   • De fleste bilforhandlere bruger banklån. De biler, du allerede har, vil blive brugt som sikkerhed for lånet. Du kan også pådrage dig betydelige omkostninger til at designe og bygge en udstillingshall og et reparationscenter.
   • Ud over lageret af biler kan du muligvis ansætte et dusin ansatte. Du har brug for penge for at betale deres månedlige løn.
   • Hvis du beslutter at låne penge, skal du stille tilstrækkelig sikkerhed for dit lån. Du kan blive nødt til at pantsætte din personlige ejendom som sikkerhed for at få lånet. Du bliver også nødt til at vise banken detaljerede økonomiske skøn, der vil beskrive, hvordan virksomheden planlægger at tjene til fortjeneste for at tilbagebetale lånet.

3. 
   

   
   Overvej de lovgivningsmæssige krav til åbning af virksomheden. Afhængig af din afdeling, region eller by skal du opfylde kravene, før du kan handle som forhandler. Nogle af disse krav er designet til at beskytte kunder, der investerer stort i køb af en bil.
   • Du skal have en licens, før du gør bilsalg til en hovedaktivitet. Selv hvis der er mennesker, der sælger køretøjer til andre mennesker, skal et bilforhandler, der sælger en masse køretøjer om året, have en licens til at køre.
   • Inden du bygger dit showroom og din garage, skal du få en byggetilladelse udstedt af din by eller afdeling.
   • Du skal også abonnere på forskellige former for forsikring, før du opererer. En af de krævede forsikringer er obligationen. Denne type forsikring bruges til at beskytte enhver køber mod svindel i forbindelse med køb af et køretøj.