Sådan sælges noget

Indhold

• etaper
• Metode 1 Gennemgå salgsprocessen
• Metode 2 Sælg dine produkter online
• Metode 3 Sælg et produkt uden for internettet

Det er meget lettere at sælge ting i dag takket være mange effektive og billige marketingteknikker, der har bevist deres værdi. I denne artikel lærer du det grundlæggende om, hvad du har brug for at vide for at begynde at sælge produkter online eller "i byen", mens du sætter et maksimum af chancer for at få succes på sin side.

etaper

Metode 1 Gennemgå salgsprocessen

1. 
   

   
   Forstå, hvordan folk tager beslutningen om at købe et produkt. Mange studier i markedsføring har vist, at følelser har stor indflydelse på en købsbeslutning. Prøv at finde ud af, hvilke der kan få dig til at ønske at købe et af dine produkter, og inkluder disse triggere i din annonce.
   • Vær opmærksom på, at folk oftere røres af historier om andre mennesker snarere end kun fakta. Send udtalelser fra folk, der har brugt dine produkter og kan identificere potentielle kunder.
   • Imidlertid har folk brug for konkrete data, som de kan tage en købsbeslutning, og det er derfor, det tilrådes at specificere egenskaberne for hvert produkt og give oplysninger om dets oprindelse og tilstand.
   • Folk lytter ofte til købernes udtalelser, og de er beroligede og mere tilbøjelige til at købe et produkt, som "feedback" fra kunderne er positiv til.

2. 
   

   
   
   
   Bestem nøjagtigt den form, hvor du fremsætter et salgsforslag for et produkt. Forklar, hvordan dit produkt er forskelligt fra dine konkurrenters tilbud. Det kan være billigere eller i meget god stand. Dit produkt kan også være mere effektivt end dem, der tilbydes af andre sælgere.
   • Du kan fokusere din marketingkampagne på dette element, der gør dit produkt anderledes end andre tilbud.
   • Folk har brug for at blive fortalt, hvordan en artikel opfylder deres behov eller forventninger. Hvilken fordel vil dit produkt give dem? Hvad tilføjer det til de andre produkter, der tilbydes af konkurrencen?

3. 
   

   
   Indstil prisen på dit produkt. Du skal tænke nøje for at bestemme den rigtige pris, og du skal tage hensyn til priserne på markedet, hvor du vil tilbyde din vare til salg.
   • Bestem den fortjenstmargen, du vil opnå på et produkt. For at beregne det skal du trække alle omkostninger (til at bære inden du sælger produktet) til produktets salgspris. Du kan bruge online-regnemaskiner til at bestemme den salgspris, du vil indstille, baseret på den bruttoavance, du vil opnå.
   • Dette kræver forskning. Du skal vide, til hvilke priser dine konkurrenter sælger deres produkter for at være konkurrencedygtige, når du skal fremsætte dit forslag til potentielle kunder og være rentable, når du skal sælge. Hvis du sælger et brugt produkt, skal du i det mindste vide, til hvilken pris den samme vare tilbydes, når den kommer ud af produktionslinjen. Du kan normalt få denne form for information ved at besøge producentens websted. Hvis du sælger et produkt online, skal du undersøge konkurrenters websteder for at finde ud af præcist, hvilke priser de tilbyder for lignende varer.
   • Indstil ikke en pris for høj eller for lav for dit produkt. En af disse fejl kan være katastrofale for din salgsvirksomhed på lang sigt. For eksempel, hvis du sælger en brugt bil, skal du ikke indstille en pris for lav, fordi du muligvis foreslår potentielle købere, at køretøjet er i dårligere form, end det ser ud. For at bestemme prisen på et produkt skal du starte med at notere alle de udgifter, du skal gøre for at kunne tilbyde det til salg. Hold styr på hver af disse udgifter.
   • Du kan sammenligne priserne på elektroniske produkter på webstedet "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Bestem, hvilke forbrugere du skal målrette mod. Det er meget vigtigt at vide, hvilke mennesker der måske er dine kunder. Gå ikke ind i en kommerciel aktivitet og tænker, at du vil sælge til alle, men foretag en markedsundersøgelse, der målretter med passende annoncer mod de mennesker, der mest sandsynligt vil købe dine produkter.
   • Der kan være en stor forskel mellem at sælge et produkt til en ung og at sælge det til en relativt gammel person. Unge mennesker er mindre tilbageholdne med at købe varer online, og sælgeren bruger muligvis mindre formelt sprog til at kommunikere med dem og give dem produktinformation. For eksempel kan en relativt ældre person ikke blive påvirket af de annoncer, du poster på Facebook, simpelthen fordi de ikke har en Facebook-konto, eller fordi de ikke bruger dette sociale netværk.
   • Når du prøver at finde ud af, hvilke mennesker du vil henvende dig til, spekulerer du måske på, hvem der allerede har købt produkter, hvilke produkter de har købt, og hvorfor. Du kan også undre dig over, om du ikke fokuserer for meget på bestemte typer mennesker, eller hvis du ved nok om behov og interesser hos potentielle kunder.
   • Når du kender den type kunder, du har brug for at målrette mod, kan du fremhæve kvaliteterne på dit produkt, der imødekommer deres behov og forventninger.
   • Undersøg jævnligt dit marked for at kunne tilpasse sig det kontinuerligt. Indsamle information for at kende kunder og deres købsvaner blandt andre. Du skal også vide nøjagtigt de produkter, du sælger.

5. 
   

   
   Sælg dine produkter. Hvis du vil gøre produktsalg til en aktivitet, du skal leve af, er du nødt til at overbevise potentielle kunder til at gribe ind, dvs. at købe de produkter, du tilbyder dem. Du skal lukke tilbud.
   • For eksempel kan du afslutte en aftale ved at få en klients underskrift. Vi taler om formodet salg, når sælgeren antager, at den potentielle kunde allerede har taget beslutningen om at købe og forklarer kunden, hvordan aftalen vil blive afsluttet.
   • Vær tålmodig. Nogle gange er du nødt til at vide, hvordan du venter, før du lukker et salg for ikke at imponere kunden, som du har brug for for at sælge for enhver pris. Derudover føler de fleste sig ikke presset til at gøre noget, og det er derfor, det er bedst at undgå salgstaktikker, der giver den potentielle kunde en fornemmelse af, at der bliver lagt et pres på dem.
   • Stil potentielle købere spørgsmål og lyt til dem. Prøv at forstå nøjagtigt, hvad de leder efter, og hvad der virkelig er vigtigt for dem.
   • Når du har foretaget et salg, skal du sørge for, at kunden modtager de varer, som han har betalt for.

Metode 2 Sælg dine produkter online

1. 
   

   
   Sælg på eBay. Det er meget let at sælge på dette websted, når du allerede har et kundegrundlag, og det er en hurtig måde at foretage yderligere salg online. EBay-webstedet tiltrækker et stort antal potentielle købere på udkig efter en bred vifte af produkter, hvorfor du skal møde folk i din målgruppe (r) ret hurtigt.
   • Du skal først oprette en konto på eBay. For at gøre dette skal du klikke på "Sælg" -knappen øverst på webstedets hjemmeside og følge instruktionerne, du får. Du bliver nødt til at oprette listen over produkter, du vil sælge på eBay. Du bliver også nødt til at give mindst et foto (og maksimalt op til 10 fotos) for hvert tilbudt produkt.
   • Hvis du ved, til hvilken pris et produkt sælges på markedet, kan du vælge at sælge det til en fast pris. Hvis dit produkt er unikt, for eksempel fordi det er sjældent, kan du sælge det via eBay's auktionssystem. På dette websted kan du drage fordel af et meget praktisk værktøj, der giver dig mulighed for at sammenligne priserne på lignende produkter.
   • Vælg en leveringsindstilling. Du kan sende produkterne ved hjælp af posttjenester i dit land, eller du kan gøre det via private virksomheder.
   • Klik på knappen "Send", så kan alle potentielle købere se din annonce på webstedet.
   • Når en kunde har betalt for en vare, skal du sende den til dem gennem det leveringsfirma, du har valgt. For at opbygge et kundegrundlag skal du give positive feedback til dine købere.
   • Modtag betaling for den solgte vare. De fleste købere bruger PayPal's tjenester til at betale for produkter på eBay. Det er meget let at registrere på PayPal-webstedet og foretage økonomiske transaktioner. En PayPal-konto kan give dine kunder mulighed for at betale for varer ved check eller bankoverførsel direkte til din bankkonto.
   • For at øge dine chancer for at sælge godt på eBay skal du oprette for hver produktside, som du tilbyder til salg på dette websted, en titel, der indeholder produktnavnet, der svarer til de nøgleord, som brugerne skriver i en websøgemaskine. Undgå at bruge stærke adjektiver som Incredible eller Extraordinary til at præsentere et produkt til salg.
   • Tilføj fotos. Du kan placere op til ti på hver produktside. Sørg for, at de vises øverst på siden for at få øje på potentielle købere.

2. 
   

   
   Sælg på Craigslist-siden. Mange mennesker finder købere på dette websted for de produkter, de tilbyder. Start med at besøge webstedet "Craigslist", vælg det land, hvor du bor, eller hvor du planlægger at sælge, og send gratis annoncer for dine produkter.
   • Tilføj mindst et foto til hvert produkt. Mange mennesker tøver med at købe online, og de er endnu mere mistænkelige, hvis de ikke har den mindste mulighed for at se, hvad der tilbydes. Gør præsenterede brugte produkter, du sælger, især ved at rengøre dem, og brug derefter kvalitetsfotos til at præsentere dem på webstedet.
   • Skriv en kortfattet titel til publikationssiden for dit produkt. For at fremskynde salget skal du tilføje ord, der skaber presserende. For eksempel kan du skrive, at du skal sælge produktet inden den følgende fredag.
   • Vær forsigtig, når du møder en køber, du har at gøre med via Craigslist-webstedet. Af sikkerhedsmæssige årsager skal du arrangere aftalen for, at den afholdes på et offentligt sted. Denne forholdsregel er vigtig, hvis du sælger en værdi. Hvis du ikke har mulighed for at mødes på et offentligt sted, skal du sørge for at blive ledsaget af mindst en person, når du overleverer varerne til kunden mod betaling. Foretrukne kontante penge frem for enhver anden betalingsmetode.
   • Det er vigtigt at skabe en stærk titel for at tiltrække potentielle købere, fordi du sandsynligvis vil konkurrere med andre, der sælger lignende produkter som dine. For at præsentere din artikel skal du bruge nøgleord, som folk sandsynligvis skriver i en web-søgemaskine, når de vil købe et lignende produkt. Du skal også angive i titlen oplysninger såsom mærket, at artiklen og den stat, hvor den er. Angiv i reklamen detaljer såsom farve og dimensioner og informer potentielle købere om mulige fejl (ridser, revner osv.) Eller funktionsfejl.
   • Glem ikke at give meddelelsen oplysninger, der giver folk, der er interesseret i dit produkt, mulighed for at kontakte dig. Du kan også bruge den anonyme e-mailtjeneste på Craigslist-webstedet for mere sikkerhed og skøn.

3. 
   

   
   Sælg genstande på Amazon. Som du skulle vide, er Amazon.com et af de vigtigste online-salgssider på Internettet. Hvad du måske ikke ved, er, at du kan sælge produkter der. Den eneste begrænsning fra eBay og Craigslist, som ikke er mindre, er, at de varer, du vil sælge, allerede skal være angivet på Amazon.For eksempel kan du ikke tilbyde antikviteter, hvis lignende varer ikke allerede er solgt på webstedet.
   • Vælg den kategori, hvor det objekt, du vil sælge, klassificeres i. Der er mange kategorier på Amazon-webstedet, og du kan for eksempel fjerne en artikel i kategorien "professionelt salg", forudsat at du har en professionel konto og ingen andre på Amazon. På dette websted får du en tabel, der kan hjælpe dig med at finde den kategori, der bedst passer til det produkt, du sælger, og som fortæller dig, hvis salget af denne vare kræver en tilladelse eller en professionel konto.
   • Find den salgsplan, der passer bedst til dig. Hvis du sælger mere end 40 varer om måneden, anbefaler Amazon, at du opretter en professionel konto, der er dyrere end en individuel konto. Hvis du kun sælger et par varer om måneden og kun har en konto, opkræver Amazon dig et gebyr på 99 cent pr. Salg sammen med et par andre gebyrer. Amazon tager også provisioner mellem 6 og 15 cent på salget.
   • Uanset om du vil sælge som enkeltperson eller som professionel, skal du oprette en konto på Amazon-webstedet. For dette skal du indtaste et registreringsnavn fra dit navn og efternavn (hvis du sælger som enkeltperson) og et blåt kortnummer, der vil blive brugt til betaling af gebyrer og provisioner. Du skal også vælge et pseudonym.
   • Når din konto er verificeret, kan du oprette en liste over produkter, du vil sælge på Amazon. For hver vare skal du angive pris, tilstand (ny eller brugt) og leveringsmidler. Du kan når som helst klikke på knappen "Administrer ordrer" for at se alle ordrer, der er placeret af købere. Som nævnt ovenfor kan du kun sælge produkter på Amazon, der er angivet på webstedet. Så start med at kigge efter et produkt på Amazon, f.eks. Ved at indtaste ISBN-nummeret på en bog i webstedets søgefelt, før du beslutter at sælge det på Amazon. Enhver side af et produkt, der sælges på webstedet, indeholder en knap "Sælg på Amazon", som du kan klikke på for at have muligheden for at sælge dig selv en version af produktet.

4. 
   

   
   Gør dine produkter synlige på nettet. For at øge dit salg på Amazon skal du sørge for, at folk kan falde på dine tilbud, når de søger gennem webmotorer for at finde produkter, der ligner dem, du sælger. Du skal også vide, at de fleste, der køber fra Amazon, finder de produkter, der interesserer dem, ved at skrive nøgleord i Amazon-søgefeltet.
   • Medtag relevante nøgleord i titlerne på siderne på dine produkter. Dette betyder, at du skal bruge ord i de overskrifter, som folk ville bruge til at søge efter et produkt på Internettet eller blot på Amazon-webstedet.
   • Du kan også linke 5 søgetermer til hvert produkt, du sælger, og du bør bruge denne mulighed, fordi det dramatisk øger synligheden af ​​dine produkter på Amazon-webstedet. F.eks. Vil et produkt, der er tilknyttet en titel som "Nokia-telefon", for det meste placeres lavere i Amazons søgeresultater end et andet produkt, som du har oprettet titlen "Nokia-mobiltelefon med Bluetooth" for sidstnævnte er forbundet med et større antal nøgleord.

Metode 3 Sælg et produkt uden for internettet

1. 
   

   
   Gå i kontakt med andre. Du skal udvikle dine sociale forhold, når du vil sælge produkter fra Internettet. For eksempel kan du planlægge regelmæssige møder med potentielle købere, hvor du demonstrerer dine produkter. Du kan også drage fordel af dine netværksvenner til at gøre dine produkter kendte for folk, der kan købe dem. For eksempel kan en af ​​dine venner muligvis møde nogen, du ikke kender, og er klar over, at de kunne drage stor fordel af den funktionalitet, et af dine produkter tilbyder.
   • Find steder, hvor mange mennesker i din målgruppe har en tendens til at gå, f.eks. En landbrugsmesse, et virvar salg, loppemarked eller en basar.
   • Giv et godt billede af dit brand ved at sponsorere lokale begivenheder.
   • I henhold til dine midler skal du levere nogle af dine produkter gratis til nogle mennesker, som de opdager og snakker om det. Hvis disse mennesker er tilfredse med det, du har leveret dem, vil mange flere mennesker sandsynligvis købe dine produkter.

2. 
   

   
   Skab stærke relationer med dine kunder Når du sælger, vil du oprette forbindelser med købere og dermed opbygge et netværk af relationer relateret til din virksomhed. Professionelle sælgere mødes med mange mennesker, spiser med dem og giver dem visitkort. Populariteten af ​​et produkt kan fastlægges ved mund til mund, hvilket er et fænomen, der kun kan forekomme i et netværk af sociale relationer.
   • Hvis du vil sælge, er det vigtigt, at du lytter til købere og forstår deres behov og forventninger.
   • Hvis du tilbyder produkter til folk uden virkelig at forstå, hvorfor de kan være nyttige for dem, er det usandsynligt, at din virksomhed fungerer godt. På den anden side, hvis du udvikler langvarige forhold til dine kunder, vil de helt sikkert vende tilbage til dig, når de har brug for et andet produkt i dit sortiment og anbefale dine produkter til deres venner.
   • Etablering af et netværk af relationer med kunder kræver ofte tålmodighed. Se din forretningsaktivitet som et maraton snarere end et.
   • Vær så ærlig som muligt over for den potentielle kunde og ikke give ham indtryk af at holde en tale, der er blevet gentaget for mange gange. Hvis du ikke synes oprigtig, bliver du ikke tillid.

3. 
   

   
   Opret og anvend en markedsføringsplan. Du skal fastlægge et budget for en markedsundersøgelse og reklame og styre alt dette ved at forsøge at nå din målgruppe til en lavere pris, herunder ved at bruge sociale netværk.
   • Bestem, om du har brug for at annoncere via radio, tv, aviser eller sociale medier online. Hvad er det mest passende kommunikationsmiddel for at nå din målgruppe og er økonomisk overkommelig?
   • Hvis du ejer en kommerciel virksomhed, skal du bestemme et minimum og et maksimum for dit annonceringsbudget, for eksempel ved at afsætte mellem 10% og 12% af dit forventede bruttosalg for året til reklame.

4. 
   

   
   Overvej at organisere et godkendelsessalg. Det kan du f.eks. Gøre, hvis du har brug for at fjerne en stor mængde produkter.
   • Få en annonce til at vises i en lokal avis eller online gennem sociale medier eller et websted som Craigslist for at fortælle folk, hvornår og hvor dette show finder sted. Giv en forholdsvis komplet liste over de produkter og varer, der vil blive solgt, og give oplysninger om unikke varer, som du vil give væk.
   • Bærbare genstande sælges lettere under salgsprisen. Tænk på alt tøj eller små husholdningsartikler, der er lette at tage væk, og som du kunne sælge ved denne lejlighed.
   • Bestem den bedste dag at afholde dette salg. Undgå at indstille dato og klokkeslæt for begivenheden for en dag i ugen og en time på dagen, da folk sandsynligvis vil have travlt (f.eks. Arbejde) og ikke vil være i stand til at deltage.
   • Kontakt myndighederne i din landsby eller lederne af en stor hall i din by for at finde ud af, om du har brug for en tilladelse til at holde din egen.