Sådan finder du nye kunder

Indhold

• etaper
• Del 1 Lav en plan
• Del 2 Annoncer
• Del 3 Udvid dit netværk

At finde kunder kan være en af ​​de vanskeligste ting, når du kommer i gang, og når du driver en virksomhed. Du skal identificere din målgruppe nøjagtigt og derefter vide, hvordan du kan nå ud til potentielle kunder på steder, de allerede er.

etaper

Del 1 Lav en plan

1. 
   

   
   Udvikl en plan, men hold dit sind åbent. Organiser en grundig markedsføringsplan, inden du aktivt søger efter kunder. Følg din plan nøje, men vær ikke bange for at foretage ændringer, når du lærer, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.
   • Du skal blandt andet bestemme dit budget for reklame. Beregn det beløb, du har råd til at bruge på markedsføring, før du tænker over de former for reklame, du vil bruge.
   • Når du har bestemt, hvor meget du vil bruge, skal du tænke på den bedste måde at bruge pengene på for at nå et maksimalt antal potentielle kunder i dit kundegrundlag.

2. 
   

   
   
   
   Diversificer din plan. Invester ikke for mange penge i kun et aspekt af din markedsføringsplan.I stedet for at arbejde på en enkelt større investering, ville det være bedre for dig at oprette flere små annoncer, der spænder over en bredere vifte af domæner.
   • Brug af flere former for reklame giver dig mulighed for at nå et større antal mennesker. F.eks. Kan en, der ikke bor i din by, muligvis ikke se en annonce, du poster i din by, men de kan se den, hvis du lægger den på Internettet.
   • Når potentielle kunder desuden hører om dig fra forskellige kilder, har de en tendens til at blive mere nysgerrige og komme for at se, hvad du tilbyder.

3. 
   

   
   Definer din ideelle klient. Opret et detaljeret billede i dit sind om, hvem din ideelle klient er. Spørg dig selv, hvilken slags person der er mere sandsynligt at købe dit produkt og støtte din virksomhed.
   • Forsøg at identificere mindst fem funktioner på din baseklient. De mest almindelige egenskaber at overveje er alder, køn, ægteskabelig status, antal børn (hvis der er nogen), bopæl, erhverv og interesser.
   • Hvis du allerede har kunder, skal du tænke på en prøve af dine mest loyale kunder. Spørg dig selv, hvilke funktioner de deler for at hjælpe dig med at opbygge profilen til din ideelle klient.

4. 
   

   
   
   
   Spørg, hvor dine kunder går. Hvis du vil finde dine ideelle kunder, skal du nå dem fysisk og praktisk talt på de steder, hvor de ikke er relateret til dig.
   • Prøv at tænke på tre eller fem steder, som dine kunder muligvis vil gå til. For eksempel, hvis din kundebase hovedsageligt er enkeltstuderende, finder du dem på campus, på caféer og biblioteker.
   • Tænk på forskellige måder at nå din ideelle klient på disse steder. Ved hjælp af det samme eksempel kan du overveje at hænge din annonce på en informationstabel på de steder, du har identificeret.

5. 
   

   
   Undersøg konkurrencen. Identificer et par succesrige konkurrenter, og prøv at finde ud af, hvordan de gør for at tiltrække de kunder, du er målrettet mod. Analyser deres markedsføringsstrategier, og find ud af, hvilke aspekter af disse strategier der kan fungere for din egen virksomhed.
   • Da dine konkurrenter sandsynligvis ikke vil dele deres hemmeligheder med dig, er du nødt til at undersøge dig selv i stedet for at ønske at spørge dem direkte.
   • Se den type reklame, de bruger, og hvor de udsætter dem. Prøv at vende tilbage til det professionelle netværk, de bruger. Selv hvis du ikke kan finde de nøjagtige numre og statistikker, kan nogle undersøgelser give dig en idé om, hvordan du kommer i gang.

Del 2 Annoncer

1. 
   

   
   Annoncer på Internettet Efterhånden som virksomheden fortsætter med at blive mere og mere virtuel, vil internetreklame blive endnu vigtigere, end det er nu. Kontroller især de annonceringsmuligheder, der tilbydes af sociale netværk og professionelle annonceringstjenester.
   • Hvis du endnu ikke har haft en virtuel tilstedeværelse, skal du gøre det med det samme. Internetsider, blogs og konti på sociale netværk kan øge din synlighed, hvilket gør det mere tilbøjeligt at tiltrække kunder, der finder din side tilfældigt.
   • Derudover kan du også oprette onlineannoncering til din virksomhed. Find ud af om reklamemuligheder pr. Klik pr. Google Adsense og Facebook.

2. 
   

   
   Tænk på trykte annoncer. Printannoncer er normalt en billig måde at befri dig selv fra den digitale verden og komme ind i den virkelige verden. Du kan distribuere små og store udskriftsannoncer.
   • Aviser er en del af det store middel til reklame for tryk. Med færre og færre avisabonnementer skal du undersøge og sørge for, at din målgruppe læser avisen, som du vil udskrive din annonce på.
   • Du skal også tænke på andre muligheder såsom flyers, plakater, postkort og bokset annoncer. Deres omkostninger er normalt lave, men du skal tænke over, hvordan du bedst distribuerer disse annoncer til din målgruppe.

3. 
   

   
   Lær mere om tv- og radioannoncer. Fjernsyns- og radioannoncer er almindelige former for traditionel reklame, men har en tendens til at være ret dyre. Du kan dog tiltrække kunder, der bruger denne bias afhængigt af dit produkt og din målgruppe.
   • Vær opmærksom på, at tv-annoncer mellem disse to indstillinger ofte er de dyreste.
   • Hvis du vælger at bruge disse former for reklame, skal du gøre dig bekendt med programmeringen af ​​den kanal eller station, som du ønsker at annoncere på. I stedet for en udvidet reklamekampagne, skal du fokusere på et eller to specifikke programmer, der mere sandsynligt bliver fulgt af din målgruppe.

4. 
   

   
   Sponsor begivenheder relateret til din virksomheds aktivitetsområde. Hvis du har råd til det, skal du planlægge en begivenhed, der giver dig mulighed for at vise dine produkter til potentielle kunder. For at opmuntre folk til at komme, skal du fokusere på at arrangere en dejlig begivenhed i stedet for at fokusere på salg.
   • Hvis du f.eks. Vil sælge dine cateringtjenester, kan du tilbyde din deltagelse i en begivenhed, der inkluderer mange mennesker eller opfordre lokale virksomheder til at arrangere et arrangement, som du kan tilbyde måltider. For eksempel kan du opfordre kunsthåndværkere i nærheden af ​​dig til at arrangere et show med deres talenter, og du kan tilbyde at være begivenhedens catering.

5. 
   

   
   Deltag i begivenheder, der er relateret til din aktivitet. Læs nyhederne for at få øje på udstillinger eller andre begivenheder, der er relateret til de produkter, du tilbyder. Deltag i disse begivenheder og brug dem til at finde potentielle kunder, der måske er interesseret i dit aktivitetsområde.
   • Se efter grupper i din by og organisationer, der måske er interesseret i dine produkter eller tjenester, og overvåg de begivenheder, de arrangerer. Hvis du for eksempel sælger bøger, kan du deltage i begivenheder, der er arrangeret af læsegrupper eller skrivegrupper.

6. 
   

   
   Tilby prøver. En af de bedste måder at bevise værdien og kvaliteten af ​​dine produkter er at give en prøve til de potentielle kunder, du møder. Hvis en person værdsætter nok den prøve, du tilbyder, kan de komme tilbage og købe dig en større mængde eller en bedre version.
   • Kosmetik-, parfume- og fødevarevirksomheder er velkendte på dette område. Små kasser med prøver kan tilskynde potentielle kunder til at købe en hel flaske. En lille prøve af slik kan tilskynde en kunde til at købe en kasse.

7. 
   

   
   Tiltræk potentielle kunder ved at tilbyde dem særlige tilbud. Send dem rabatkuponer, kuponer eller andre specialtilbud, der er skræddersyet til din målgruppe. Når nogen kommer ind i din butik for at drage fordel af dette tilbud, skal du benytte lejligheden til at markedsføre dit produkt og gøre det til en almindelig kunde.
   • For eksempel, hvis du driver en café og tilbyder gratis kaffe på specielle kuponpræsentationer, så prøv at opmuntre folk, der kommer for at give dig kuponen til også at købe et wienerbrød eller sandwich med kaffe. Ellers skal du give dem et gratis loyalitetskort, der giver dem mulighed for at få gratis kaffe efter at have købt ti.

8. 
   

   
   Opfølgning. Hvis du kontakter et nyt prospekt direkte, kan du overveje at ringe eller skrive et brev for at kontrollere, om de stadig vil gøre forretninger med dig.
   • Vær høflig, men direkte.
   • Husk ham, hvem du er, og hvad du sælger, og spørg ham, om han gerne vil støtte dit firma.
   • Hvis din kontaktperson ikke er interesseret i øjeblikket, skal du ikke smide hans kontaktoplysninger endnu. Spørg ham, om han gerne vil blive kontaktet senere, eller om han kender nogen, der måtte være interesseret.

Del 3 Udvid dit netværk

1. 
   

   
   Henvend dig til dine venner og familie. Dit personlige netværk kan faktisk være en god måde at opbygge et professionelt netværk. Selv hvis dine kære ikke er interesseret i det produkt, du fremstiller, kender de muligvis en der er.
   • Din familie og venner kan også tjene dig som gratis reklame. Hvis de har prøvet dit produkt, og hvis de kan lide det, er der en god chance for, at de vil anbefale det til andre mennesker. Den personlige forbindelse mellem dig får dem til at ønske at se dig blomstre.

2. 
   

   
   Kom i kontakt med dine eksisterende kunder. Lær dine kunder bedre at kende. Find ud af, hvad der tiltrækkede dem til dit samfund, og hvad de kan lide eller ikke kan lide. Tilpas din marketingplan baseret på dine observationer.
   • Husk, at alle er forskellige, så en af ​​dine kunders oplevelse stemmer måske ikke nøjagtigt med en anden kundes oplevelse. I stedet for at ændre din markedsføringsstrategi for at imødekomme alles bekymringer, skal du fokusere på fælles for alle dine kunder.

3. 
   

   
   Opret et sponsorprogram. Opmuntr dine nuværende kunder til at sende dig nye kunder ved at tilbyde dem gaver til hver sponsorering. I de fleste sponsorprogrammer modtager både sponsorklienten og den nye klient en gave.
   • For eksempel kan du tilbyde kunden, der sponsorerer 10% rabat på deres næste køb, mens den nye kunde får 5% rabat.
   • Du kan tilbyde en lille gave eller en voucher til hver sponsorering. Sørg dog for at vælge en der appellerer til din målgruppe.

4. 
   

   
   Samarbejdspartner med andre virksomheder. Find virksomheder, der appellerer til din målgruppe uden at konkurrere direkte med dig. Find et arrangement mellem dig og dette firma, som du begge vil drage fordel af ved at markedsføre det andet selskabs produkter.
   • For eksempel, hvis du sælger kosmetik, vil dine målkunder sandsynligvis også gå til hårsaloner, tøjbutikker, parfymebutikker eller smykkebutikker. Disse butikker er knyttet til dine af kunderne, der hyppigt forekommer dem, men da de ikke sælger de samme produkter som dig (kosmetik), er de ikke direkte konkurrenter.
   • Prøv at finde en aftale med et af disse virksomheder. Tilby en rabat eller et gratis produkt til deres kunder, hvis de kommer til din butik for at hente deres produkt. Giv tilbud om at gøre det samme for kunder, der kommer til din butik, så forslaget kommer alle til gode.

5. 
   

   
   Se efter kommentarer. I alle disse faser skal du spørge dine kunder, dine potentielle kunder, dine medarbejdere og dine medarbejdere om deres mening. Analyser kommentarer omhyggeligt, og brug dem til at finde ud af, om du har brug for ændringer.
   • Kommentarerne er desto vigtigere, når en kunde beslutter ikke at købe dine produkter. Find ud af, hvorfor han ikke ønskede at købe for at forbedre ting, han ikke kunne lide.