Sådan skrives en positioneringserklæring

Indhold

• etaper
• Del 1 Forstå formålet med en positioneringserklæring
• Del 2 Skrivning af en positionsangivelse

Den organisation, du arbejder for, forbereder sig på at lancere et nyt produkt eller et program eller komme ind på et nyt marked. Som medlem af marketingteamet skal du introducere dit nye produkt for kunderne og markedsføre det med succes. Positioneringserklæringen fungerer som et reference dokument for enhver markedsføringsaktivitet, der er relateret til et nyt produkt. Du kan også bruge en positioneringserklæring til at kommunikere med partnerne i din marketingafdeling (såsom reklamebureauer, designere, den afdeling, der er ansvarlig for at købe annonceringsinserts, viral marketing, konsulenter osv.), Som du gå på arbejde for at lancere dit nye produkt.

etaper

Del 1 Forstå formålet med en positioneringserklæring

1. Tænk på det som et værktøj til intern brug. Positioneringserklæringen skal fange den primære værdi af dit produkt eller din service til forbrugeren. Alle dine beslutninger om produktet og dets markedsføring skal være opsigtige og stole på din positioneringserklæring. Det fungerer som en køreplan for din virksomheds marketingteam og fungerer som en guide til alle dine marketingstrategier.
2. Identificer dit målmarked Din positioneringserklæring skal også identificere målmarkedet for dit produkt og din markedsføringsstrategi for denne målgruppe.
   • Hvert produkt har et "værdiproposition" - dets værdi for forbrugeren. Din positioneringserklæring skal være i stand til at kommunikere produktets værdiproposition og give en markedsføringsstrategi for produktet baseret på dets værdiproposition.
3. Gå til det enkleste og bliv præcis. Din positioneringserklæring skal være skrevet til den gennemsnitlige læser og derfor let at forstå og huske. Det skal også skrives specifikt til dit målmarked og fremsætte rimelige forslag. Dit brand eller din virksomhed skal være i stand til at opfylde de løfter og forpligtelser, der er fremsat i din positioneringserklæring.
   • Derudover vil en god positionskontrol demonstrere, hvordan din virksomhed vil differentiere sig fra andre virksomheder og konkurrenter. Din virksomhed skal være i stand til at hævde sin position på markedet med dette nye produkt, samtidig med at det forbliver konsistent med sin markedsføringsplan og sit brandimage.
   • En god positioneringserklæring giver også dit brand eller din virksomhed den nødvendige bredde til at udvikle deres position på markedet. Det bør ikke være et lukket forslag og i stedet placeres i perspektivet om din virksomheds fremtidige vækst under hensyntagen til justeringer eller ændringer, der kan foretages i fremtiden.

Del 2 Skrivning af en positionsangivelse

1. Definer din ideelle kunde eller dit målmarked. Spørg dig selv, hvilke typer virksomheder eller forbrugere du gerne vil nå ud til, og hvad deres behov er. Overvej, hvordan din ideelle klient eller målmarked påvirkes, og hvordan de træffer deres beslutninger. Prøv at være så specifik som muligt.
   • For eksempel, hvis du markedsfører et nyt babyprodukt, kan du gå til mødre i middelklassen. Hvis du sælger et proteintilskud for en sundere vægtøgning, skal du målrette mænd mellem 24 og 40 år.
2. Identificer den unikke værdi, som din virksomhed foreslår. Hvordan skiller din virksomhed eller brand sig fra sine konkurrenter? Tænk over, hvilke tjenester din virksomhed tilbyder, og som du er mest stolt af eller sikker på, og hvilke fordele disse tjenester giver dine kunder.
   • For eksempel kan du være det billigste babyprodukt på markedet eller det mest kvalitative proteintilskud til rådighed.
3. Vis værdien af ​​din virksomhed til dine kunder. Når du har identificeret din målgruppe eller kunder såvel som den unikke værdi af din virksomhed, skal du give dem bevis for din værdi. Dine kunder skal overbevises om din virksomheds evne til at levere denne værdi og holde alle sine markedsføringsforpligtelser.
   • For eksempel kan du bemærke, at din virksomhed har været i stand til drastisk at reducere sine omkostninger ved at sælge sine produkter online. Du kan også fremhæve det unikke partnerskab, som du har vævet med dine producenter for at tilbyde en proteinbar.
   • Det er vigtigt ikke at give falske løfter, når du markedsfører et produkt. Ikke realiser din unikke værdi ved for eksempel at tilbyde at betale forskellen med et andet produkt online, hvis din virksomhed ikke er klar eller i stand til det.
4. Vis værdien af ​​din virksomhed til dine kunder. Når du har identificeret din målgruppe eller kunder såvel som den unikke værdi af din virksomhed, skal du give dem bevis for din værdi. Dine kunder skal være overbevist om din virksomheds evne til at bringe dem den værdi og derfor holde alle dine markedsføringsløfter.
   • Differentieringspunktet (POD) skal beskrive, hvordan dit helt nye eller nye produkt vil hjælpe din kunde på forskellige måder end dem, der tilbydes af dine konkurrenter.
   • Referencerammen er den kategori eller segment af dit marked, som din virksomhed konkurrerer med andre virksomheder.
   • Proof er en overbevisende sætning, der giver din kunde en grund til at tro på den unikke værdi af din virksomhed eller produkt.
   • For eksempel er Amazons positioneringserklæring: For internetbrugere, der elsker bøger, er Amazon.com en bogforhandler, der giver dig mulighed for øjeblikkelig adgang til mere end 1,1 millioner bøger.
   • Bemærk, at Amazon identificerer sin målgruppe, præsenterer sit brandimage, indsætter i det marked, som han opererer, og giver bevis for sin unikke værdi.
   • Et andet eksempel er Volvos positionering: for amerikanske familier i overklassen er Volvo den familiebil, der tilbyder dig den største sikkerhed.
   • Denne erklæring er mindre præcis end Amazons, men tillader stadig, at Volvos brand image kan formidles ved at præsentere sit kernemål, forene det op på det marked, som det opererer, og præsentere bevis for dets unikke værdi.
5. Skriv din virksomheds position. Se de fordømte eksempler på positioneringsmodeller, og opret flere mulige positionsangivelser for din virksomhed. Hvis du vil markedsføre et nyt babylegetøj, vil dit målmarked være gravide kvinder fra middel til overklasse, for babylegetøjssektoren, og den unikke værdi af dit produkt vil blive solgt eksklusivt online til en overkommelig pris og have en pædagogisk værdi for babyer og rekreation for moren og hendes barn.
   • Din oprindelige positionsangivelse kan være lang og detaljeret. For eksempel: For gravide i middelklasse til øvre middelklasse er BabaTots et babyspil, der tilbyder en sjov og interaktiv oplevelse for mor og barn til en overkommelig pris og kun tilgængelig online.
   • Derefter kan du forenkle din første prøve, så din erklæring er så kortfattet og klar som muligt. For eksempel: For gravide mødre i middel til øverste niveau er BabaTots et interaktivt babylegetøj, der tilbyder pædagogisk værdi og rekreativt leg for mor og barn til en overkommelig pris.