Sådan sælges en idé

Indhold

• etaper
• Del 1 Forbedr din idé
• Del 2 Erhverv kunder
• Del 3 Gør dig klar til salg
• Del 4 Fortsæt til salget

Innovative forretningsfolk har altid nye ideer til at oprette virksomheder eller udvikle produkter for at forbedre folks liv. Det er vigtigt at vide, hvordan du beskytter din idé og sælger den, så du kan få den til at ske. Forsøg ikke at sælge dine ideer som en, der bare prøver at tjene penge. Den vigtigste ting er at skabe en ren og ubestridelig værdi, der vedrører din idé.

etaper

Del 1 Forbedr din idé

1. 
   

   
   Undersøg det område, du er interesseret i. Gennemførligheden af ​​dine ideer er baseret på dens unikke, nye og relevante karakter. Tal med brancheeksperter, du kender personligt eller gennem professionelle netværk, læs faglige tidsskrifter, og lær om de seneste branchenyheder. Du har brug for svar på følgende spørgsmål.
   • Har nogen nogensinde anvendt min idé? I tilfælde af at svaret er ja, og det ikke lykkedes, "er min version bedre? "
   • Hvad er målene for de største aktører på dette felt?
   • Hvad er intervallet af overskud og markeder i denne branche?
   • Hvor hurtigt tager og ændrer spillere i denne branche?
   • Hvilke andre produkter eller brancher er relateret til denne branche?
   • Jeg kan godt lide dette område? Har jeg tid til at bruge min tid?

2. 
   

   
   
   
   Beher alle konturerne af din idé. Ved at støtte din idé skaber du et mere konsistent og realistisk produkt til salg. Lav en liste over spørgsmål og svar under hensyntagen til følgende spørgsmål. Basér dig selv på svarene for at sælge din idé.
   • Problemet, du prøver at løse: hvilket problem reagerer din idé på? Hvor mange mennesker vil drage fordel af dette produkt? Hvilke andre løsninger findes i øjeblikket til det samme problem?
   • Styrke og svagheder ved din idé: hvad gør din idé den bedste? Hvad har du brug for for at din idé skal få succes? Hvad kan få det til at mislykkes?
   • Muligheder og trusler til at opfylde din idé: Hvad er markedet for din idé? Hvad er rentabiliteten ved dit projekt? Hvem er spillerne i konkurrencen?

3. 
   

   
   
   
   Vær opmærksom på alle konturer, der vedrører lovens normer. Formålet med dit projekt skal være lovligt, og det produkt, der kommer ud, skal kunne sælges inden loven. Kontakt rådgivere for intellektuel ejendomsret og industriel ejendom for at forstå, hvordan du kan stole på loven for at beskytte og sælge din idé. Rådgivere kan hjælpe dig.
   • En fortrolighedsbestemmelse, der forbyder enkeltpersoner at dele fortrolige oplysninger, som du har leveret til dem.
   • "En patentansøgning", som giver dig mulighed for at bevare din idé i en kortere periode, mens du prøver at sælge den.

4. 
   

   
   Prøv at implementere din idé. Dette trin hjælper med at finde ud af, om dit produkt kan realiseres, og hvad der vil være dets værdi. Testene giver dig også mulighed for at se, hvordan du forbedrer din idé for at gøre det til et rentabelt produkt. Afhængigt af arten af ​​din idé, kan det at udføre en test involvere alt, hvad der er muligt fra udførelsesstadiet ved at følge en funktionel prototype op til lanceringsstadiet for en lille bizness i din by.
   • Angiv selv en frist. Vil du køre denne test om et par dage? Et par år?
   • Lav fejl muligheder for at forbedre din idé. Skal vi justere noget? I så fald skal du justere det nu eller prøve at forstå, hvorfor du ikke kan justere det, før du går i salg.
   • Skriv dine fejl, og hvordan du lærer af dem: en persons nyhedsskabers dagbog indeholder de elementer, der understøtter idéens værdi, og hver version hører lovligt til dig og giver også automatisk en kegle og historie, der understøtter din historie. idé.
   • Selvom du synes, du har en god idé, kan du prøve at se, om du kan gøre det bedre. Hvis du efter det ikke finder noget bedre, kan du derefter forklare andre, at du har den bedste idé, der kan eksistere.

Del 2 Erhverv kunder

1. 
   

   
   Lav et groft udkast til din tonehøjde til at sælge din idé. En salgsstigning er fortællingen om en historie, der er skjult bag grunden til at være til din idé og dens betydning. Alle de elementer, der ligger til grund for formålet med din idé, og som er beregnet til at blive præsenteret for andre, skal virkelig være genstand for en samtale med din klient. Men prøv nu at oprette en historie for at finde dig selv de elementer, du vil arbejde med. Du kan skrive dem, udsætte dem for en betroet rådgiver, lave en offentlig præsentation eller endda tegne et abstrakt scenario. En tonehøjde giver følgende information:
   • de problemer, du prøver at løse;
   • hvordan din idé vil løse problemet
   • hvordan du implementerer din idé;
   • Hvilken fordel forventer du af dette projekt?

2. 
   

   
   Skriv dine grænser. Dette er grænser, som du ikke ønsker at overskride i processen med at sælge din idé, nemlig din reservepris, som repræsenterer den minimale fortjeneste, du skal opnå, før du erklærer dig tilfreds med et salg. Grænserne skal omfatte.
   • Tidsramme: Hvor lang tid vil du bruge på denne idé?
   • Industrier: er der nogen virksomhed eller branche, som du ikke vil arbejde med?
   • Finansiering: hvad er det mindste beløb, der giver din tilfredshed, og hvad er det maksimale, du vil have?
   • Værdier: Hvad vil du ændre i din idé og din tro for at sælge? Lægger du større vægt på indvirkningen, overskuddet eller relevansen af ​​din idé?

3. 
   

   
   Lav en liste over potentielle købere. Du kan finde dem ved mund til mund, ved at søge på internettet, gennem industrielle netværk og netværk med personlig viden.
   • Hold en liste over potentielle købere, hvis du har brug for at revidere din strategi for at justere den.
   • Hold dit sind åbent. Kig efter virksomheder, der vokser eller falder. Brug personlige forhold til at samarbejde med købere.
   • Find ud af, om du ønsker at sælge din idé en gang til en køber eller flere gange til flere købere.

4. 
   

   
   Lav din liste over købere og rediger den, mens du går. Personlige forhold er meget hjælpsomme såvel som eksperter på området, der hjalp dig tidligt i processen. Telefon- og e-mail-undersøgelser kan også være effektive. Lyt til argumenterne fra folk, der afviser dit produkt, og se, om du har brug for at forbedre dit produkt eller din liste over potentielle købere i sigte.

5. 
   
   

   
   Vær vedholdende. Det er svært at sælge og endnu værre en ny idé. Især når du prøver at sælge til et udenlandsk selskab eller et stort firma, er du nødt til at holde fast ved, selv når du afviser det.

6. 
   
   

   
   Organiser et møde. Når du er i kontakt med en potentiel køber, der er interesseret i dit produkt (enten en enkeltperson eller en virksomhed), kan du fortælle dem mere om din idé og fordelen ved det. Dette møde skal være ansigt til ansigt eller videochat om muligt og bør være en mulighed for dig at sælge dit produkt.
   • Planlæg et møde på et neutralt og passende sted. Det kan være overalt, i ethvert mødelokale i et firma eller i en kaffebar.
   • Planlæg dig selv for at ankomme til det angivne tidspunkt og være klar inden det tidspunkt.

Del 3 Gør dig klar til salg

1. 
   
   

   
   Få nok information om din køber. Du er nødt til at vide nok om din køber til at overveje hans udsigter i dit salgshøjde af ideen. Vi skal søge at kende svarene på følgende spørgsmål.
   • Hvad er det marked, som denne køber kan deltage i, og det prisniveau, der kendetegner dette marked?
   • Hvem er spillerne i denne købers markedskonkurrence?
   • Hvad ville denne køber se ud i de næste 5 til 10 år?
   • Hvilke styrker, svagheder, muligheder og trusler er der forbundet med denne køber?

2. 
   

   
   Medbring passende understøtninger. Saml alle de dokumenter og understøttelser, der er nødvendige for, at dit møde kan fungere problemfrit. Vi kan nævne:
   • en fortrolighedsaftale eller lignende juridisk dokument;
   • din dagbog med oplysningerne om din nye idé eller anden support, der beviser, at konceptet er dit;
   • en forretningsplan og økonomiske dokumenter, der viser den forventede rentabilitet, størrelsen på markedet, omkostningerne ved implantation og andre fordele, som vil være tilgængelige for køberen.

3. 
   

   
   Øv dig til din præsentation. Tænk på de ideer, du har skrevet om dit produkt, og opret fleksible forklaringer og argumenter omkring dit produkts renhed. En tonehøjde er faktisk en samtale og ikke en præsentation. Prøv at indarbejde det unikke perspektiv fra din køber i dit argument.
   • Øv dig på at tale højt og bede om en vens vurdering.
   • Øv dig med de relevante værktøjer. Hvis du på mødet skal bruge materialer, der giver detaljer om markedsværdien, forventet vækst, reklameplakater til et ægte kommercielt produkt eller juridiske dokumenter, skal du bruge dem også, mens du træner.
   • Øv, indtil du er sikker nok på, at du er tilpas med dine argumenter og kan bruge dem let til en dynamisk diskussion. En tale stimulerer ikke rigtig. Men et spørgsmål og svar session, ja!
   • Øv specielle forhandlingsevner.

4. 
   

   
   Gennemgå dine grænser. Er du gået, eller har du henvendt dig til en af ​​dem? Er der sket en ændring i månen? I bekræftende fald, omdefiner dine grænser for dit møde for at træffe gode beslutninger på mødet.

Del 4 Fortsæt til salget

1. 
   

   
   Klæd dig ordentligt. Du skal bære tøj, der ligner din købers, eller som taler om dit produkt. Vis at du forstår behovet for din kunde og arten af ​​dit produkt.
   • Søg på internettet. Bærer lederen af ​​dette firma jeans på sit billede, der er lagt på hjemmesiden på virksomhedens websted? I så fald kan du også bære jeans.
   • Kontroller mødestedet, inden du rejser der, hvis det er muligt. Ville nogen anden være klædt i forretningstøj? I så fald skal du planlægge at klæde dig på en professionel måde.
   • Tænk på effekten af ​​din idé og dit produkt. Præsenterer du dit produkt som et værktøj til styrke af de fleste eksperter, der er involveret i konventionelle virksomheder? Hvis ja, prøv at klæde dig som en forretningsmand.

2. 
   

   
   Vær punktlig. Dette betyder faktisk, at du skal være til stede fem minutter før spillet. Planlæg, hvor længe du skal rejse til lokalet og vide nøjagtigt, hvor mødet er.
   • Hvis det er nødvendigt at bruge toilettet, skal du planlægge det før mødet.
   • Hvis du selv skal holde opmuntrende taler, skal du gøre det inden mødet.

3. 
   

   
   Tag med dig relevante dokumenter og enheder. For din idé har du sandsynligvis brug for eksperimentel support: et kamera, et diasshow, udskriftsmedier eller andre multimedieenheder. Sørg for, at du har alle værktøjerne med dig, inklusive en prototype, hvis det er muligt.

4. 
   

   
   Sælg dig selv. Du repræsenterer en talsperson for dit produkt lige nu, så din holdning og personlighed er integreret i den teknik, du bruger til at sælge dit produkt. Du skal være professionel og selvsikker, mens du altid viser et godt billede af dig selv og viser din passion for din idé.
   • Sørg for, at dit argument er enkelt, og gå direkte til det punkt. Undgå overdrevne jargons, især når du ved, at dit publikum ikke forstår dig.
   • Giv eksempler på livet ved hjælp af tal. For eksempel kan du tale om en potentiel forbruger, der har brug for dit produkt i sit liv hver dag, og derefter trykke på statistikker for at vise, hvor mange forbrugere i Europa, der er enige med dig og accepterer behovet for at bruge dit produkt.

5. 
   

   
   Hold dig til de grænser, du har sat dig selv. Hvis betingelserne i en sag kræver, at du overtræder en af ​​dine grænser for at sælge, tøv ikke med at forlade. Der er andre købere, som du vil overbevise, hvis dine grænser er rimelige.

6. 
   

   
   Accepter ikke et tilbud på stedet. Bed om tid til at tænke over tilbuddet, inden du underskriver noget.
   • Overvej andre købere og kontakt dem.
   • Læs kontraktbetingelserne, og få den gennemgået af en advokat.
   • Diskuter de ændringer, der er foretaget med den potentielle køber. Til det kan flere møder vide, hvad der er nødvendigt.

7. 
   

   
   Accepter købers tilbud eller afvis det. Dette trin kan også kræve flere møder og diskussioner. Ved, at en afvisning ikke betyder, at din idé mislykkes, og at et vellykket salg ikke nødvendigvis betyder, at ideen allerede er perfekt.
   • Hold kontakten med udsigten i tilfælde af andre forretningsmuligheder.
   • Hvis biznessen eller salget fungerer, materialiseres det på papir ved underskrevne og officielle dokumenter. Lad hver enkelt af dig, uanset om du eller køberen, opbevare salgsaftalen og dens betingelser.