Sådan sælges Mary Kays skønhedsprodukter

Indhold

• etaper
• Del 1 At blive rådmand
• Del 2 Grundlæggende salgsteknikker
• Del 3 Nogle yderligere forretningstips

Du har ingen problemer med at blive en uafhængig skønhedskonsulent hos Mary Kay. På den anden side bliver du nødt til at gøre en indsats og bruge tid på at sælge produkterne fra dette firma. Men med en lidt vedholdenhed vil du være i stand til at tjene en anstændig levevis ved at udføre dette job.

etaper

Del 1 At blive rådmand

1. 
   

   
   Søg efter at møde en rådgiver, der allerede øver. Spørg nogen, der arbejder for "Mary Kay". Hvis du ikke kender en rådgiver, kan du tænke på at kigge efter en i dit område ved at konsultere firmaets hjemmeside.
   • Mary Kay-rådgivere modtager fordele, når de ansætter nye associerede virksomheder. Som et resultat hjælper de fleste rådgivere dig med at hjælpe dig.
   • Klik på dette link for at finde en rådgiver i nærheden af ​​dig.
     • Indtast din postnummer i det relevante felt, og klik på "søg" -knappen. Du har en liste over rådgivere, der praktiserer i nærheden af ​​dit kvarter.
     • Vælg en rådgiver fra listen og gennemgå hendes profil. Tøv ikke med at gennemgå alle resultaterne, indtil du finder en rådgiver, der matcher det, du leder efter.

2. 
   

   
   
   
   Kontakt din rådgiver. Hvis du allerede kender hende, skal du bede hende om at interviewe dig ved hjælp af din sædvanlige kontaktmetode. Hvis du endnu ikke kender en rådgiver, kan du overveje at kontakte en ved hjælp af Mary Kay-webstedet.
   • Gå til din rådgiveres side og klik på knappen: lære at blive skønhedskonsulent.
   • Rul ned til linket start din succes i dag og klik på det. Således vil du blive ledet til en side med grin.
   • Send en til din rådgiver ved hjælp af formularen. Bed hende om oplysninger om, hvordan man bliver rådgiver. Generelt vil de fleste rådgivere svare dig efter en eller to arbejdsdage.

3. 
   

   
   Køb et startsæt. De sædvanlige omkostninger ved kittet er omkring € 100. Det vil være nødvendigt at tilføje skatter og udgifter til forsendelse. Ved, at der nogle gange er der særlige tilbud, som du kan nyde. For året 2014 var den faktiske værdi af indholdet af kittet ca. 400 €.
   • Bemærk, at du skal købe dette sæt via din rådgiver.
   • Hvert sæt indeholder prøver til demonstrationer. Du kan også tilbyde dem til potentielle kunder. Udover prøverne indeholder kittet brochurer og DVD'er om virksomhedens produkter.

4. 
   

   
   
   
   Læs indholdet af sættet. Læs nøje alle instruktioner og guider, der følger med i dit sæt. Du har mange dvd'er, cd'er, brochurer og foldere med nyttige råd til salg.

5. 
   

   
   Deltag i en træningssession. Hver "Mary Kay" -rådgiver er en del af et godt team. Hvis du vil gøre dig bekendt med salgsteknikker, skal du overveje at deltage i en træningssession.
   • Du skal muligvis tage flere ugentlige sessioner, inden du begynder at træne. Disse sessioner sigter mod at styrke kameraderiet, solidariteten og samhørigheden mellem gruppens rådgivere, mens de lærer dem effektive forretningsteknikker. Uddannelse er ikke obligatorisk, men det anbefales stærkt at deltage for at sikre succes og glat drift af din virksomhed. Hvis du allerede er en rådgiver, kan du tage et onlinekursus via et websted administreret af "Mary Kay Inc." på følgende adresse: "marykayintouch.com".
   • Hvis din salgschef er på farten, eller hvis hun ikke kan hjælpe dig, skal hun give dig en anden manager at arbejde med.

6. 
   

   
   Begynd at træne. I slutningen af ​​ovenstående trin vil du være en uafhængig Mary Kay skønhedskonsulent med en kvalifikation og produkter til salg. Det næste trin er simpelthen at begynde at sælge.
   • Kort efter dit medlemskab opfordres du til at opbygge din egen bestand. Hos Mary Kay er det aldrig en forpligtelse at opbygge en bestand, men et privilegium. Det er lidt som en dagligvarer på hylderne, før butikken åbner. Så kunderne kan købe i dag hvad de vil have i dag, i stedet for at bestille produktet fra virksomheden og vente en uge på levering. Virksomheder med direkte salg tillader sjældent deres konsulenter at have en aktie, men "Mary Kay" tilbyder dette privilegium. Tag dig tid, før du beslutter dig og start smart ved at købe det, du kan sælge. Bed den person, der har rekrutteret dig eller din salgschef om at vise dig statistikker over det passende lager, baseret på antallet af arbejdstimer pr. Uge eller måned, som du har til hensigt at afsætte til din nye aktivitet. Mængden af ​​dit salg afhænger af den tid, du bruger i din virksomhed, og det samme gælder for din beholdning. Ved køb af din første lager vil virksomheden tilbyde dig produkter gratis. Så spørg den person, der har ansat dig, så du ikke går glip af en sådan interessant mulighed. "Mary Kay" garanterer i et år køb af 90% af den oprindelige aktie, men pas på, fordi du mister din stilling som rådgiver, hvis du returnerer dit usolgte til virksomheden. Vær dog opmærksom på, at denne bestemmelse adskiller sig fra tilfredshedsgarantien. Virksomheden "Mary Kay" er faktisk klar til at erstatte alle sine produkter gratis, i alle tilfælde, hvis kunden ikke er tilfreds.

Del 2 Grundlæggende salgsteknikker

1. 
   

   
   Fordel prøver. Dit startsæt leveres med produkter, der bruges til demonstrationer og prøver, som du kan tilbyde kunderne.Du kan købe en større mængde prøver og demonstrationsprodukter alt efter dine behov.
   • Potentielle kunder kan bruge gratis prøver og opdage produkter. Således vil de være mere villige til at købe et produkt, som de har forsøgt med succes.
   • Vær generøs og smart. For at sælge disse produkter kan du distribuere dem til folk på gaden, men dette er ikke nødvendigvis en god måde at udvide dit kundegrundlag på. Start, når det er muligt, først samtalen med en potentiel klient. Hvis personen synes interesseret, kan du tilbyde ham en prøve. Hvis ikke, tak for hende og fortsæt på din vej.

2. 
   

   
   Organiser begivenheder og demonstrationssessioner. En "Mary Kay" -begivenhed betyder ofte en demonstrationssession om hudpleje. Du vil også have mulighed for at sælge dine Mary Kay-produkter og rekruttere nye konsulenter. Det er lige så let at gøre ansigtsbehandlinger for 5 damer som for en. Så inviter venner og familiemedlemmer til at deltage i disse sessioner og opfordre dem til at blive ledsaget af deres bekendte. Derefter kan du tilbyde dem at organisere deres egne begivenheder og invitere deres venner. For at takke dem, der accepterer dit forslag, skal du tilbyde dem en belønning normalt i form af rabatter eller gratis produkter.

3. 
   

   
   Har opfølgningsmøder med dine klienter. Stræb efter at opretholde kontakten med de mennesker, der deltog i begivenheden for at imødekomme deres særlige behov og bevare dit forhold til dem. Giv dem en belønning, hvis de er enige om at invitere en bekendtskab til dine opfølgningsmøder.
   • Før hver demonstrationssession eller begivenhed skal du kontakte dine gæster for at gøre dem opmærksomme på skønhedsplejebehovet og de bedste teknikker, de kan bruge til at anvende en makeup, der svarer til arten af ​​deres hud og deres udseende.

4. 
   

   
   Administrer din online tilstedeværelse. Mary Kay giver dig muligheden for at abonnere på at have et websted til din virksomhed. Prisen er kun 30 € for det første år og derefter 60 € pr. År. Dette administreres og drives fuldt ud af "Mary Kay", og dit websted vil være praktisk talt en kopi af virksomhedens officielle "marykay.com" -side. Dit websted giver dine kunder mulighed for at handle direkte online. For at bevare varemærket "Mary Kay" kan du ikke sælge dine produkter online på et websted oprettet uden for virksomhedens foreslåede formel. Du kan dog annoncere på sociale medier, hvis du følger meget strenge instruktioner for at beskytte dette brand.
   • Du kan også tilbyde begrænsede tilbud via dit websted, uploade digitale kataloger på sociale medier og sende e-mails til registrerede kunder.
   • Dit websted giver dig adgang til personlige oplysninger om dine kunder, såsom fødselsdato, ordrehistorik osv. Du kan bruge disse oplysninger til at foreslå anbefalinger og tilbyde gode tilbud, men du har ikke tilladelse til at sælge dem.

5. 
   

   
   Distribuer kataloger. Tilbyd dem til potentielle kunder. Du kan også aflevere dine kataloger i den nærliggende frisørsalon, hvis ejeren er enig. Inden du distribuerer dine kataloger, skal du sørge for at medtage dine kontaktoplysninger, så potentielle kunder kan kontakte dig.
   • Udover kataloger, kan du prøve at bruge postkort, flyers, brochurer og visitkort. Vær opmærksom på, at du bliver nødt til at købe disse medier fra virksomheden eller et licenseret firma igen for at beskytte mærket "Mary Kay".

Del 3 Nogle yderligere forretningstips

1. 
   

   
   Mød dine naboer. Så snart du begynder at sælge, skal du informere dine naboer. Tal med dem, du allerede kender, og introducer dig selv til dem, der kommer til dit nabolag.
   • Når du møder en ny nabo, skal du tilbyde ham et velkomstsæt, der indeholder nogle prøver, og glem ikke at sætte dit visitkort i det.
   • Tilsvarende, hvis du skifter kvarterer, skal du møde dine nye naboer og tilbyde dem en gratis prøve og et visitkort.

2. 
   

   
   Nyd Mary Kay's ånd. Organisationen Mary Kay Ash lærer rådgivere at være gavmild og ikke egoistisk og tænk kun på at modtage andre. Vær venlig og høflig, og anvend altid den gyldne regel. Stræb efter at dele det, du elsker, i stedet for at se efter at sælge varerne for at slippe af med dem. En rådgiver sælger normalt, hvad hun kan lide. Derfor er det vigtigt at markedsføre de produkter, du elsker, og tøv ikke med at prøve andre. Lav gadeannoncering til "Mary Kay". Få et elegant udseende, brug "Mary Kay" hudplejeprodukter, kosmetik og dufte. Brug den feedback, du modtager, til at dele dine ideer om de produkter, du elsker med dine kunder. Tænk også på at arrangere en demonstrationssession, hvis de er interesseret.
3. Undgå at promovere din virksomhed ved at lave en devaluerende reklame for samfundet. For eksempel er der ikke tale om at sætte online eller ellers en reklameannonce rabatter på "Mary Kay". "Mary Kay" -produkter er luksusartikler, der sælges i stormagasiner, og detailpriserne er en del af brandets image af disse butikker. Derfor skal rabatter være ekstremt sjældne.
   • Organiser fødselsdagssalg. Tilby for eksempel en rabat på 10% til 30% til kunder, der køber en vare i løbet af deres fødselsmåned.
   • Overvej at tilbyde en gaveindpakning til varer, der er købt i anledning af en speciel begivenhed, f.eks. Morsdag eller jul. For at øge dit salg og undgå at blive overvældet skal du angive en mindste mængde, der skal købes for at drage fordel af tilbudet.

     
     

     
     
   • Som konsulent har du muligheden for at købe så mange produkter, du vil, til dit personlige brug og få 50% rabat. Du kan også tilbyde julegaver, fødselsdagsgaver fra det lager, du køber på "Mary Kay". Dette initiativ giver dine venner og familie mulighed for at prøve og sælge Mary Kay-produkter.

4. 
   

   
   Gør hver fest til en "Mary Kay" begivenhed. Kapring af en modtagelse er virkelig en latterlig ting, men det forhindrer dig ikke i at nyde en social sammenkomst for at gøre dine produkter kendte. Du skal bare sige spontant, hvor meget du elsker et af dine produkter, og glem ikke at have en prøve med dig i din pung og foreslå for interesserede mennesker at prøve.

5. 
   

   
   Vær kreativ omkring distributionen af ​​trykte reklamemedier. Placer kataloger, flyers, visitkort, hvor du kan. Alle offentlige reklamepladser gør jobbet.
   • Community bulletin boards er også passende medier til fastgørelse af flyers og visitkort.
   • Slip dine kataloger i kaffebarer, i nærheden af ​​pengeautomater eller i skønhedssaloner. Dog først have ejerens aftale.
   • Når du distribuerer gamle kataloger over "Mary Kay", skal du vedhæfte et klistermærke med en passende inskription, for eksempel: "For en nuværende ordre, skal du ringe til ...".
   • Interfolier dine flyers under forruden på biler, der er parkeret foran butikker og restauranter, men sørg først for, at denne gestus ikke er uhøflig eller devaluerer.

6. 
   

   
   Vær generøs. Hvis du vil imponere en kunde positivt, skal du overveje at give hende en overraskelse ved at tilbyde hende en gave. Sørg for at vedhæfte dit visitkort til de prøver, du giver, for at give dine kunder mulighed for at kontakte dig, hvis de ønsker at foretage køb.
   • Når du vælter en servitrice på en restaurant, skal du tilbyde en prøve og et visitkort. Bare sørg for at forlade så mange penge, som du kan, og udskift aldrig et tip med et Mary Kay-produkt.
   • Forbered og distribuer til lokale virksomheder spa kurve eller kaffepausekurve. Disse kurve indeholder typisk prøver, kataloger, visitkort og godbidder, såsom kager eller instant kaffe-poser.

7. 
   

   
   Beløn ​​de mennesker, der bringer dig en aftale. Fortæl dine kunder, at du er klar til at give dem en fordel, hvis de sender dig en ny kunde. Således opfordrer du dem til at deltage i udviklingen af ​​din virksomhed.
   • For at belønne en forretningsudbyder skal du overveje at give ham en rabat på værdien af ​​hans næste ordre. Du kan tilbyde en reduktion på et bestemt beløb, for eksempel 0,50 € eller 1,00 €, eller du kan udtrykke reduktionen i procent, for eksempel ca. 5%.