Sådan sælges online

Indhold

• etaper
• Del 1 Afslut din virksomhed
• Del 2 Opsætning af din egen virksomhed
• Brug af et allerede etableret marked
• Ved at oprette din egen hjemmeside
• Del 3 At tjene penge

Sælg online: en rigtig drøm for den nye generation, der ønsker at blive hele dagen i deres pyjamas og se pengene falde. Det ser ud til, at flere og flere begynder - helt almindelige mennesker. Hvordan gør de det? Det ved, at hvis du har et produkt af god kvalitet, er du allerede halvvejs igennem. Ved at bruge lidt tid på at designe dit vindue, kan du melde dig ind i familien af ​​autoentreprenører i morgen.

etaper

Del 1 Afslut din virksomhed

1. 
   

   
   Lær mere om konkurrencen. Før du sælger dine produkter online, skal du kende de andre forhandlere, som du bliver nødt til at konkurrere imod. Hvis du ikke tilbyder et produkt med et unikt koncept, hvis du sælger dobbelt så meget, hvis du tager dobbelt så lang tid at sende, eller hvis dit websted ikke er let at håndtere, bliver kunderne bange. Dette giver dig også tid til at finde dit marked. Du vil se dette lille hjørne af tomhed i cyberspace, som ventede mere på dig end loccuper.
   • Hvor er konkurrenterne? Er de samlet i en meget specifik del af Internettet?
   • Hvor højt opkræver de? Hvad er deres omfang?
   • Hvem eller hvilket koncept er det mest populære? Forstår du hvorfor?
   • Hvad går de glip af? Hvordan effektiviseres forbrugernes købsproces?
   • Hvilke vil du bruge? Hvilke ville du undgå? Hvorfor?

2. 
   

   
   
   
   Perfekt dit produkt. Et smukt udstillingsvindue uden et meget godt produkt til salg giver ikke mening. Skal du foreslå kunderne? Hvordan adskiller dit produkt sig fra det, der allerede findes? De klienter, du betjener, har adgang til hundreder af lignende forslag som dine. Hvad får hende til at skille sig ud? Her er nogle ting, du skal overveje.
   • Ville kunder være villige til at købe dit produkt uden at have set det før? Hvad kan du gøre for at overbevise dem om at købe det på denne måde?
   • Hvad er den laveste pris, du kan indstille?
   • Hvilken type klientel refererer du til? Hvad venter hun på? Hvordan kan latteindre via internettet?

3. 
   

   
   Skriv en bizness plan (forretningsplan). Det kan virke overflødigt eller spild af tid, når det er bare det modsatte. Uden en forretningsplan kan du muligvis befinde dig i kælderen hos din mor med 100 ordrer, der skal behandles til den næste dag, ingen forsyninger og i det røde på din konto på grund af forsendelsesomkostninger. Disse detaljer skal planlægges for at undgå sammenbrud af det system, du har installeret. Begynd at tænke over det ved at læse de linjer, der følger.
   • Hvordan håndterer du ordrer? Arbejder du med en grossist? Opretter du artiklerne selv? Hvad kan du og ikke kan du ikke styre?
   • Hvordan sender du dine produkter til kunder? (Tip: du finder ud af mere om dette senere i denne artikel.)
   • Har du taget hensyn til de forskellige skatter, der skal betales, samt reglerne?
   • Hvad er et ikke-optaget gebyr? Et domænenavn, en vært, marketing, reklame osv. ? Har du tænkt på alt?

4. 
   

   
   
   
   Angiv din virksomhed. Selvom de er virtuelle, har online-virksomheder et fysisk udgangspunkt (for eksempel derhjemme). Dette kræver, at du erklærer din virksomheds eksistens over for de kompetente myndigheder for at arbejde på den mest komplette lovlighed. Hvis du ikke gør det, kan du have store bøder til at betale eller for at gå i fængsel. Myndighederne bærer ikke i deres hjerter de borgere, der handler under kappen, så sørg for, at du er i lovlighed.
   • Lovgivningen varierer fra land til land. For at være sikker på at gøre det rigtige, skal du tale med dine venner, familiemedlemmer eller købmænd i dit nabolag for at forstå proceduren, der skal følges.
   • Hvis du vil udvide din virksomhed internationalt, er det nødvendigt at tage hensyn til lovgivningen i de forskellige lande, som du vil arbejde med.

5. 
   

   
   Registrer dig på alle sociale netværk, der findes. I dag, hvis du ikke er tilsluttet Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram og alt det der nærmer sig, er det, at du ikke gør det rigtigt. Hvis en potentiel kunde finder dig på en af ​​disse platforme, kan de lettere navigere til din online butik. Ellers kan det være, at han ikke engang ved, at du findes!
   • Når du er registreret på disse sociale netværk, skal du fortælle dig det. Tal om din butik og sæt dine produkter på scenen. Spred ordet, så snart du har mulighed for.

6. 
   

   
   Kend dine muligheder. Dette er en noget skræmmende proces, så lad os nedbryde den. Her er dine tre grundlæggende muligheder på den form, som din virksomhed kan have online.
   • Brug et etableret marked. Det er Bay, Amazon eller Etsy. Du har ikke meget at gøre, hvis du ikke har et produkt, du kan tilbyde. Resten af ​​handlingen understøttes automatisk.
   • Gå gennem et e-handelssted for at oprette dit eget showcase. Dette er et open source-projekt eller en hostingløsning, der får dit websted til live, men alt, hvad angår statistik, modeller, betalingsproces osv., Understøttes for dig. Det er et lykkeligt medium mellem at gøre ingenting og alle gør det selv.
   • Design dit eget websted. Hvis du kender HTML og CSS (eller kender en der kender og kan hjælpe dig), kan denne indstilling være meget givende.
     • Vi vil drøfte disse tre scenarier mere detaljeret i det næste afsnit.

Del 2 Opsætning af din egen virksomhed

Brug af et allerede etableret marked

1. 
   

   
   Overvej at bruge en hostingløsning af en tredjepart. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions eller osCommerce (for at nævne nogle få) er tredjepart, der kan oprette et showcase i dit sted (Dette er den anden mulighed, der er omtalt ovenfor). Mod en månedlig deltagelse vil de sætte dit websted på plads (når du først har valgt blandt de mange modeller, der tilbydes til variable priser) og slippe af med den hovedpine, som denne øvelse kan forårsage. Alt hvad du skal gøre er at vælge dit design, downloade fotos af dit produkt, vælge dine betalingspræferencer og sælge.
   • Med andre ord, hvis du ikke behersker HTML eller CSS og ikke ønsker at ansætte en designer, er denne løsning sandsynligvis den mest effektive. Det giver dig mere kontrol, end du går gennem Amazon etsy eller eBay.
   • Du kan tænke på dette som en risikobegrænsende taktik. Hvis noget skulle gå galt, ville det være deres ansvar, ikke dit.

2. 
   

   
   Sælg dine varer på eBay. Dette kan naturligvis virke en smule overvældet, men hvis du sælger unikke varer til en pittance, kan eBay-webstedet blive en vatout. Du kan indstille dine priser, kontrollere tilbudene og udvikle ganske let et godt omdømme. Dette er et betroet websted, der har eksisteret i mange år nu.
   • eBay har eksisteret i lang tid ... hvilket betyder, at det ikke rigtig er "webstedet" at være på. Hvis du leder efter en stabil indtægtskilde, skal du ikke satse for meget på eBay.

3. 
   

   
   Hvis du er specialist i håndværksskabelser, skal du tænke på Etsy. Etsy er en online markedsplads med speciale i kunst, håndværk og vintage genstande. Hvis nogle af disse vilkår matcher dine produkter, er Etsy det sted, hvor du skal være til stede. Det er meget let at etablere din egen butik og korrespondere med kunderne: dette websted er i fuld gang, det er angivet at starte.
   • Etsy er et rigtigt lille samfund. Hvis du har spørgsmål, hjælper medlemmerne gerne. Du kan deltage i teamet af købere og sælgere og blive involveret så meget, som du vil.

4. 
   

   
   Hvis du er i tvivl, skal du vælge standard Craiglist-platformen. Der er en god chance for, at du hurtigt tjener penge ved at gå gennem Craiglist (hvis du sælger en artikel, der interesserer kunderne, åbenbart). Beskriv blot en kort beskrivelse af, hvad du sælger i det relevante afsnit, og vent på svarene. Denne platform betragtes dog ikke som den mest pålidelige kilde, så husk, at du kun devaluerer de tilgængelige muligheder.
   • Craigslist fungerer bedst, når sælgeren er målrettet mod store storbyområder. Hvis du bor i en lille by, er chancerne for, at du bliver opmærksom.

5. 
   

   
   Bliv sælger på Amazon. Amazon er ikke kun til store virksomheder. Vidste du det? Alt hvad du skal gøre er at oprette en sælgers konto, angive dine produkter og vente på, at ordrer samles.
   • Amazon er en kæmpe inden for sit felt. Sørg for at tilbyde konkurrencedygtige priser og forhandlede forsendelsespriser til at begynde med. Du bliver mere komfortabel, når du har samlet de høje karakterer, såvel som positiv feedback fra dine kunder.

6. 
   

   
   Overvej websteder som Cafepress. Dette websted giver dig mulighed for at designe dine egne produkter. Du har skabeloner, og når en kunde afgiver en ordre, foretages varen på forespørgsel. Du kan tilbyde alt, hvad webstedet kan oprette. Hvis du ikke er bekendt med dette koncept, kan du se efter en udforskning! Og hvis det, du tilbyder, ikke findes på webstedet?
   • Den grundlæggende butik er gratis! Du kan dog drage fordel af yderligere funktioner mod månedlig deltagelse.

7. 
   

   
   Prøv infomercials på YouTube. Ja, det er godt der infomerciales på internettet! Teleshopping-systemet antyder, at hvis det fungerer på tv, kan det også arbejde på internettet. Dette er godt: videoer, der roser fordelene ved produkter (og du, som troede, at du hørte alt!). Så hvorfor ikke?
   • Og ligesom alle videoer på YouTube, skal din være eksplicit. Hvis du har et ansigt, der går godt foran kameraet og gode salgssteder, skal du oprette din egen kanal. Måske bliver din video viral!

Ved at oprette din egen hjemmeside

1. 
   

   
   Registrer et domænenavn. Hvis du har besluttet at følge din egen vej (tillykke! Dette kan være den bedste løsning på denne lange rejse), har du brug for et domænenavn. Her er nogle tip.
   • Vælg et sted, hvis navn slutter med ".com". Alle har en tendens til at vælge denne standardudvidelse.
   • Undgå for lange ord, stavefejl, ord på fremmedsprog og ethvert udtryk, der kan være forvirrende. Det værste, der nogensinde har eksisteret, er, at uissuper.com ikke rigtig er en god idé.
   • Undgå så vidt muligt muligheder for klit eller andre unyttige symboler. Potentielle kunder kan undgå dem, blive forvirrede og til sidst afskrækket.

2. 
   

   
   Du har brug for en webhost, som kan give dig det rette værktøj, båndbredde og tilstrækkelig opbevaring og være til din rådighed, når du har brug for hjælp. Det koster dig fra 15 euro pr. Måned, uden at kvaliteten er garanteret. Sørg for, at du undersøger noget, inden du begår dig!
   • Du bliver sandsynligvis nødt til at installere et "basket script". Disse scripts er gratis, og værten skal give dig denne mulighed. Når du vælger din vært, skal du sørge for, at den tilbyder "cPanel" med dens Fantastico-scripts eller Ensim Power Tools-værktøjet, hvis du foretrækker Windows. På denne måde udgør scripts i den tredje kategori ikke et problem.

3. 
   

   
   Design din hjemmeside. Kan du huske, da vi fortalte dig, at det var den bedste ting at gøre i det lange løb? Årsagen er, at i slutningen af ​​dagen vil du have den ultimative kontrol. Du kan selv foretage de mest komplekse ændringer, sørge for opdateringerne, ændre værten, hvis din ikke giver dig tilfredshed. Med andre ord, kun master om bord, du gør hvad du vil!
   • Du kan også ansætte en designer, hvis du ikke har nok selvtillid. Sørg dog for, at resultatet stemmer overens med det, du har i tankerne. Accepter ikke bare det, han tilbyder, bare for at afslutte med denne del.

4. 
   

   
   Anmod om en ren IP-adresse og et SSL-certifikat. Din vært giver dig denne digitale identitet, og du bliver sandsynligvis nødt til at betale en ekstra omkostning. At få en ren IP-adresse koster ikke dig noget i modsætning til SSL-certifikatet, der kan koste dig op til 50 euro om året, hvis ikke mere. Hvordan er disse oplysninger vigtige? For det første handler det om at sikre banktransaktioner. Med andre ord krypterer Secure Sockets Layer (SSL) data og beskytter oplysninger om dine kunder. Det er bestemt ikke et trin, du skal gå glip af.
   • Domæneregistratorer, såsom NameCheap, sælger også certifikater. Hvis din vært beder om en dejlig sum, skal du kigge efter lidt og sammenligne. Måske finder du billigere andre steder.

5. 
   

   
   Gør din reklame og markedsføring hele tiden. Du er din egen chef. Nu hvor du er din egen medarbejder, er dit job at vise din knowhow og din virksomhed. Dette er spændende, men vil kræve en permanent investering, for ikke at sige 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen. For at få en stabil strøm af kunder skal du gå ud over dine grænser. For at gøre dette, her er nogle ideer.
   • Hold forbindelsen til dine sociale netværk. Skal du gøre det? virkelig gå videre igen i dag? Ja. Svaret er bestemt ja.
   • Kom i kontakt med andre bloggere. At være aktiv i et samfund vil give dig lidt efter lidt kredit, opbygge dit omdømme, især hvis det er bloggere i et kommercielt samfund.
   • Tilmeld dig Google Analytics. Denne service, helt gratis, giver dig mulighed for at vide, hvad dine kunder kommer fra, og vide, hvad de leder efter.
   • Husk at annoncere på andre sider. Ja, det koster trods alt at tjene penge!

6. 
   

   
   Få betalt på en sikker måde. Medmindre dine klienter stadig bor på tidspunktet for CEGEX, de resterende positioner eller kontroller, har du brug for en betalingsgateway. PayPal gemmer sig ofte under dette meget tekniske navn. Afhængig af mængden af ​​dit salg tager denne fjernbetalingstjeneste dig mellem 2,2% og 2,9% for hver transaktion. Dette beløb er relativt ubetydeligt, da de gør dit liv meget lettere.
   • Du kan ansøge om et kreditkort knyttet til en virksomhedskonto. Du kan også bruge en anden gateway som 2Checkout eller Authorize.net. Undersøg på internettet for at finde andre fjernbetalingstjenester, og brug dem, der bedst passer til din virksomhed, hvis du ikke er tilpas med PayPal.

Del 3 At tjene penge

1. 
   

   
   Mestre dine forsendelsesmuligheder. Du har oprettet din butik, dit produkt og ordrene ankommer: nu, hvordan ærer du dem? Den ved, at du ikke må fortsætte med at tage ture til stillingen hver halve time! Her er to muligheder at overveje.
   • Du kan leje en specialiseret virksomheds tjenester for at gemme din beholdning i dens lager. De kan på deres side tilbyde dig de laveste priser for dine forsendelser, og alt hvad du skal gøre er at underskrive dem, når du skal sende ordrene.
   • Så er der dette magiske ekspeditionssystem kaldet Deposit by Deposit. Dette system består i at overføre ordrer fra kunder direkte til leverandøren, der sender dem uden sælgeren at skulle flytte. Hvis dette ikke tillader dig at have absolut kontrol over processen, bruger du mindre penge.

2. 
   

   
   Bliv medlem af Google Analytics. Der er et værktøj kaldet Google Analytics. Da teknologien er fantastisk, kan du nyde den. Du kan vide, hvor dine kunder er placeret, hvad de leder efter, hvor meget tid de bruger på dette område: kort sagt alt, hvad der kan gøre dig succesrig. Og da det er gratis, hvorfor ikke drage fordel af det?
   • Lad os være ærlige: chancerne for, at din butik nyder en utrolig succes lige fra starten, er meget tynde. Google Analytics hjælper dig også med at forfine din side ved at analysere og analysere dine kunders vaner.

3. 
   

   
   Har personlighed. Din butik vil kun vare, hvis du har mere end bare et produkt at tilbyde. Så mange mennesker har et produkt at sælge. Så du har brug for en personlighed bag alt dette. Hvad er din personlighed?
   • Her er en god eksempel:
     "Tak for din ordre! Vi håber, at dit besøg på vores side gik glat, og at det har givet dig effekten af ​​en solopgang, en morgenmad i sengen eller gratis is. Hvis du støder på noget problem, tøv ikke med at sende en e-mail til [email protected]. Tak! "
     --Du, den bedste erhvervsdrivende, der er
   • Her er en dårlig eksempel:
     "Din ordre er taget i betragtning. Det behandles og sendes så hurtigt som muligt. Hvis du har spørgsmål, skal du udfylde formularen i afsnittet Kontakt os og ved at krydse fingrene, får du snart et svar. "
     --Det totalt upersonlige samfund, der drives af robotter.
     • Denne type service, der skaber tillid, denne holdning, der kan beskrives som "vi ved, at du er en rigtig person", gør dig uforglemmelig og fremfor alt opmuntrer dine kunder til at vende tilbage.

4. 
   

   
   Opret en distributionsliste og skriv nyhedsbreve. Dit mål er at få mest muligt ud af dine kunders sind. Du vil have dem til at vende tilbage, allerede før de er klar over, at de har det behov at vende tilbage. Hvordan gør man det? Ved at oprette en distributionsliste og skrive nyhedsbreve! Når de opretter forbindelse til dit websted, sender kunderne dig deres adresse. Således vil du være i stand til at sende dem opdaterede oplysninger, men også kampagner, der vil skærpe deres interesse for dine produkter.
   • Naturligvis ved at gøre dette, accepterer du at få dem til at gøre god forretning! Det er også en god ide at med jævne mellemrum tilbyde kampagner og gode tilbud for at holde brummen i live.
   • Giv hver kunde indtryk af, at han er speciel. Foretag tilbud, der respekterer ånden i hans tidligere ordre for eksempel. Dette vil være en ekstra fordel for dit websted, og nogle udbydere praktiserer allerede denne politik.

5. 
   

   
   Følg dine kunder. Når ordren er placeret, er dit arbejde ikke afsluttet. Det er i din interesse at udvikle et bestemt forhold til dine kunder. Husk et par ting.
   • Send en bekræftelse for hver modtaget ordre. Sørg for at sende også en, når ordren er sendt. Hvis der opstår problemer under processen, skal du holde de relevante kunder informeret gennem andre e-mails.
   • Bed om tilbagevenden! Når handlen er afsluttet, skal du sende et kort brev for at spørge dine kunder om den transaktion, du lige har foretaget sammen. Jo flere afkast du modtager, desto mere effektiv vil din virksomhed være gennem mund til mund.
   • Tøv ikke med at følge dine kunder fra deres første køb. Dette giver dig mulighed for at omdanne punktlige kunder til gentagne købere. Vis dem, at du er opmærksom!

6. 
   

   
   Lær HTML og CSS. Selvom dette ikke er nødvendigt 100%, er ideen ikke dårlig. Hvis du har evnen til at styre designet af din butik, kan du også tage dig af det. Hvis ikke, skal du give dette gebyr til andre fagfolk. Ved at lære disse sprog vil du være i stand til at oprette et produkt, som du næsten er sikker på, at det vil glæde kunderne. Uden formidlere vil ting gå hurtigere.
   • At kende ins og outs på Internettet kan kun gøre dig godt. Du vil kunne følge de forskellige udviklinger og forblive i krænkelse. Når du skal stole på andre, er det ikke så nemt at gøre. At lære HTML og CSS er en sikker måde at sikre et sted over kurven.