Sådan skrives en sektoranalyserapport

Indhold

• etaper
• Del 1 Identifikation af forskningskilder
• Del 2 Udvikle en organisatorisk ramme for analyse
• Del 3 Skrivning af rapporten

En sektoranalyserapport er et dokument, der tillader evaluering af en given aktivitetssektor og de berørte virksomheder. Disse analyserapporter er ofte en del af forretningsplaner til at bestemme, hvordan en virksomhed kan drage fordel af en branche ved at tage hensyn til tendenser, konkurrenter, produkter, kunder og industriens historie. Derudover hjælper denne type dokumenter investorer, bankfolk og kunder med at forstå den industrielle karakter af en aktivitet. Når du har afsluttet en undersøgelse og etableret en organisationsstruktur for rapporten, vil du være klar til at skrive den.

etaper

Del 1 Identifikation af forskningskilder

1. 
   

   
   Definer omfanget af din analyse. Du kan studere hele branchen eller blot en erhvervssektor, der er målrettet mod en undergruppe af et specifikt marked. For eksempel kan du studere hele den petrokemiske industri eller en smallere niche, såsom olieraffinaderier. Uanset omfanget af din analyse skal du identificere virksomheder, der leverer produkter eller tjenester, der ligner dem, som din virksomhed tilbyder.
   • Du skal muligvis udføre tværsektoriel forskning. F.eks. Skal en videospiludvikler være i stand til at udarbejde statistik over spilkonsol, pc-spil og mobilspilmarkeder.

2. 
   

   
   Konsulter et regeringsorgan. Regeringens datacentre har store mængder statistisk information om forskellige økonomiske sektorer. Blandt de bedste regeringskilder i Frankrig for sektorstatistikker kan du kontakte National Institute of Statistics and Economic Studies (INSEE), Chambers of Commerce and Industry (CCI) og Generaldirektoratet for Medie- og Kulturindustrier (DGMIC) ). Alle disse organisationer offentliggør nyttige rapporter og statistikker.
   • Prøv desuden at søge efter andre agenturer eller statistiske datacentre på Internettet ved at skrive nøgleord som "regeringsstatistik" for at finde relevant information.

3. 
   

   
   
   
   Organiser resultaterne af din forskning. Se mindst to uafhængige forskningsrapporter med dine egne data. Kontakt et privat datainsamlingsagentur eller brancheorganisation for at finde offentliggjorte rapporter eller markedsundersøgelser, der er relevante for din forskning.
   • Du kan også konsultere eksperter i din virksomhed. Glem ikke, at deres synspunkter kan være partiske eller upålidelige.

4. 
   

   
   Kontakt faglige foreninger. Der kan være professionelle foreninger, der findes i dit aktivitetsområde. For eksempel, hvis du er i øindustrien, kan du kontakte United States Industries Union, Federal Council for vedligeholdelse af presserne fra Frankrig eller Unionen af ​​udstyrsproducenter Ile de France.Uanset din branche, skal du rådføre dig med erhvervsgrupper og branchepublikationer for information, der kan give dig generelle oplysninger om analysen af ​​din branche.

5. 
   

   
   
   
   Se akademiske forskningsplatforme. Tjek akademiske databaser som Google Scholar for at finde oplysninger om din branche. Du kan også søge på Perseus-webstedet og Revues.org, som er platforme med masser af akademiske tidsskrifter.

6. 
   

   
   Saml de relevante data. Overvej især sektorens årlige indkomst, antallet af involverede virksomheder, personalestatistikker og anden information. Forsøg at finde statistiske data om kundestørrelse og købetendenser. Kryds informationen med andre kilder for at sikre nøjagtighed. Vær opmærksom på, at dit endelige projekt gennemgås grundigt af investorer eller aktionærer, når det indsendes. Så sørg for, at dataene i dit dokument er solide og kommer fra en pålidelig kilde.

Del 2 Udvikle en organisatorisk ramme for analyse

1. 
   

   
   Vis, at der er et stort marked for dit projekt. For at gøre dette er det vigtigt at vide størrelsen på det aktuelle marked. Størrelsen på det relevante marked repræsenterer det salgspotentiale, som virksomheden ville have, hvis det formår at fange hele markedets niche. For eksempel, hvis du sælger elbiler, vil din markedsstørrelse ikke være det samlede antal bilchauffører eller mennesker i verden, der rejser lange afstande, men snarere det samlede antal elbiler, der sælges i et givet år. .
   • Sørg for omhyggeligt at analysere alle de sub-tilstødende antagelser, som din analyse er baseret på. Dette er især vigtigt, når det kommer til nye produkter eller produkter, der sælges hurtigt.
   • Størrelsen på det relevante marked skal beregnes i monetære termer og i enheder. Antag f.eks. At markedsstørrelsen er 200 millioner euro om året eller 30.000 enheder elbiler.

2. 
   

   
   Overvej industritendenser. At stille dig vigtige spørgsmål vil hjælpe dig med at vurdere sektortendenser indtil videre. Du er nødt til at overveje virkningerne af globalisering og teknologisk innovation samt de mest indlysende faktorer såsom forbrugerpræferencer og konkurrence fra andre virksomheder. Regulerende og økonomiske forhold på globalt, nationalt og lokalt niveau skal også overvejes. Her er nogle andre spørgsmål, du skal tænke på.
   • Hvor hurtigt har markedsstørrelsen ændret sig i det forløbne år? de sidste fem år? de sidste ti år?
   • Hvad er den forventede vækst i størrelsen på det relevante marked?
   • Hvilke faktorer har indflydelse på markedsvæksten? Påvirker de nye socio-demografiske egenskaber markedet? Ændrer de demografiske egenskaber sig?

3. 
   

   
   Tænk på barrierer for adgang og ekspansion på markedet. Det kan være konkurrence på markedet, men også mangel på midler eller talent eller patenter og restriktive regler. For eksempel, hvis du vil starte eller udvide en mikroprocessor-produktionslinje, har du brug for udstyr og maskiner til en værdi af milliarder af euro. Og for at afslutte det, har du brug for ingeniører og programmerere til at producere og designe mikroprocessorerne. Andre virksomheder konkurrerer ikke kun for at nå dine kunder, men også forføre dine medarbejdere. Du skal overveje alle disse faktorer, når du overvinder hindringer for adgang til branchen.

4. 
   

   
   Beskriv dine vigtigste konkurrenter. Brug detaljerede statistiske data om deres indkomst, arbejdsstyrke og produkter. Angiv, hvordan de har gjort forretninger i fortiden, hvilke produkter de planlægger at markedsføre og deres markedsføringsstrategier. Inkluder forsynings-, fremstillings- og lovgivningsanalyser. Forretningsanalyse skal være så omfattende som muligt, fordi de konkurrencemæssige fordele eller ulemper kan opstå fra intetsteds.
   • Bruger dine konkurrenter marketingværktøjer som reklametavler, radio, tv, internet eller trykte annoncer? Hvilke af disse metoder er effektive? Angiv, om din virksomhed kan nå andre virksomheds marketingniveauer.
   • Tænk på de nyeste innovationer eller fejl, som konkurrenterne har foretaget. Lær af deres fiaskoer, og lær af deres succeser.

5. 
   

   
   Bestem den position, din virksomhed besætter. Du kan bestemme den position din virksomhed besætter i branchen og sammenligne dig med andre konkurrenter ved at tage hensyn til det arbejde, der er udført som en del af din analyse. Disse inkluderer den organisationsstruktur, du har oprettet, de oplysninger, du har indsamlet om dine konkurrenter, barrierer for adgang og udvidelse, industristendenser og tilgængeligheden af ​​kundeservice. Medtag statistiske oplysninger om din virksomhed og beskriv ærligt dens styrker og svagheder.

Del 3 Skrivning af rapporten

1. 
   

   
   Start med en generel beskrivelse af branchen. Start med et afsnit om branchehistorien. Skriv et eller to afsnit for at beskrive størrelsen, det geografiske omfang og produkterne i den pågældende branche, mens du specificerer nogle industricentre og forbrugercentre. Præsenter derefter din virksomheds position i bransjens bredeste kegle, og påpeg, hvordan branchetrends kan gøre implementeringen af ​​dit forretningsforslag attraktivt.
   • Bestem på hvilket trin i livscyklus dit aktivitetsområde er. Den pågældende branche kan være:
     • (en meget nylig industri med en vækst på mindre end 5% om året)
     • voksende (med vedvarende vækst på lidt over 5% om året)
     • voksende (tilstand, hvor nogle virksomheder fusionerer eller konsolideres, mens andre er konkurs),
     • modning (væksten aftager til under 5% om året)
     • eller i tilbagegang (en tilstand, hvor der ikke har været nogen vækst i en længere periode).

2. 
   

   
   Foretag en markedsundersøgelse. Angiv forventet vækst i sektoren, tendenser inden for produkter og teknologier og faktorer, der påvirker konkurrencen. Beskriv det konkurrencedygtige landskab på en holistisk måde. Resten af ​​forretningsplanen vil i detaljer beskrive konkurrencesituationen.
   • Sundhedssektoren vokser hurtigt og er generelt rentabel med en stabil klient og få adgangsbarrierer. Virksomheder bør undgå faldende, ulønnsomme, meget konkurrencedygtige eller vanskelige at integrere industrier.

3. 
   

   
   Beskriv klientens synspunkt og demografiske oplysninger. Markedsanalysen skal beskrive, hvilke er de vigtigste kundegrupper og de særlige egenskaber for hver gruppe. Hvad er aldersområdet for dit målklientel? Hvad er hans race og etnicitet? Hvad er hans ønsker og behov?
   • Sæt dig selv i kundens sko. Tænk over, hvad dine kunder ser og oplever, når de hører om dine produkter eller tjenester for første gang eller opdager dem. Tænk over, hvad de ville vælge.
   • Overvej endvidere det nuværende kundegrundlag, overvej at udvikle produkter eller tjenester for at tiltrække nye kunder og få fat i dine konkurrenter.

4. 
   

   
   Udvikle strategier i den nærmeste fremtid. Beskriv strategien mere detaljeret i dit forretningsforslag. Medtag en detaljeret tidslinje og specifikke mål, såsom den omsætning og markedsandel, du ønsker at nå. Beskriv marketingstrategier, produktudviklingsideer og arbejdsmarkedsspørgsmål, der kan positionere virksomheden for vækst inden for sektoren.
   • Afslut rapporten med forslag. En sætning som afhængigt af de nuværende markedsforhold, ville det være klogt at anvende følgende kommercielle forslagefterfulgt af en omtrentlig beskrivelse af dit projekt kan fungere som en smidig overgang til suiten.

5. 
   

   
   Rediger rapporten. Resumér dit dokument til en rimelig og passende størrelse. Rapporter om industriel analyse er normalt 2 eller 3 sider lange. Juster rapportens længde i henhold til dens præsentation. Hvis rapporten er en del af en forretningsplan, er det bedst, hvis den er kort og ligetil. Hvis du præsenterer det uafhængigt, vil du have mere fleksibilitet til at afsætte nok afsnit til uforarbejdede data og detaljerede beskrivelser.