Sådan sælger du dit hus selv

Indhold

• etaper
• Del 1 Tag de første trin
• Del 2 Vis rundt i huset og tiltræk købere
• Del 3 Få et tilbud hurtigt
• Del 4 Luk salget

At sælge dit hjem selv kan spare dig titusinder af euro, som du ikke betaler til en ejendomsmægler. Men hvis de fleste vælger at henvende sig til en ejendomsmægler for at sælge deres hjem, er der en god grund til det: at sælge dit hjem kræver en masse arbejde, know-how og tålmodighed. Hvis du sælger et hjem for første gang eller bare vil vide, hvordan du forbedrer din salgsteknik, slår intet en god angrebsstrategi.

etaper

Del 1 Tag de første trin

1. 
   

   
   Rengør huset. Ryd op, så snart du beslutter dig for at sælge dit hus. Glem ikke de ofte oversete steder som varmeovner, persienner, tagrender og vinduesrammer. Evaluereren har en bedre opfattelse af huset, når det er rent og giver det en højere værdi. Købere finder det også mere attraktivt.
   • Som sædvanligt risikerer du at forsømme nogle aspekter af rengøring, som ikke vil undgå kontrol fra potentielle købere. Hvis du ønsker at gøre det bedst mulige indtryk, skal du pålægge ekstra gebyrer for at leje rengøringsselskabets tjenester, i det mindste for en første større rengøring. Undervurder ikke kraften i et billedtæppe uden pletter.
   • Fjern tungvint forretning under rengøring. Dit hus vil se mere rummelig ud, når du forbyder alle unødvendige ting. Bagefter ser du en stor forskel i udseendet på dine skabe, garagen, indgangen og badeværelset. Købere kan lide at føle, at de investerer i noget rummeligt og at depersonalisere dit hjem vil hjælpe dem med at føle sig hjemme. Hvis du har problemer med at opgive det, der er dit, skal du midlertidigt opbevare det i en lagerenhed.

2. 
   

   
   
   
   Få din ejendom evalueret. Du vil sandsynligvis gerne sælge dit hus til en høj pris, men du skal være realistisk. Et stort antal huse til salg af ejeren forbliver usolgte, fordi han mener, at huset er mere værd end markedets værdi, eller fordi sælgeren har sat sig et mål og nægter at forhandle. At beholde tjenester fra en uafhængig professionel giver dig en prisklasse og en solid benchmark i tilfælde af at en køber eller ejendomsmægler beskylder dig for at være for dyr.
   • Stol ikke bare på evalueringen af ​​byen. Den kommunale vurdering er ofte forældet og afspejler sjældent realiteten på ejendomsmarkedet.
   • Se efter sammenlignelige transaktioner. I dit tilfælde er de sammenlignelige transaktioner de andre huse, der ligner din og til salg i dit nabolag. Disse bestemmer ofte, på bedre eller for værre, det prisinterval, hvor værdien af ​​dit hjem vil falde. Brug altid sammenlignelige transaktioner, når du vurderer værdien af ​​dit hjem alvorligt.
   • Ansæt en ejendomsekspert. Lexpert vil besøge ejendommen, foretage målinger af ejendommen, registrere observationer, fotografere, undersøge området, identificere lignende ejendomme, der sælges i nabolaget, og derefter samle den for at bestemme værdien af ​​dit hjem. Besøg af en ekspert vil være meget billigere end en ejendomsmæglers tjenester, og den værdi, han tilskriver ejendommen, vil ofte være mere præcis. Mange banker holder en liste over velrenommerede eksperter, der er tilbageholdt til fornyelse af lån eller prioritetslån. Tal med din rådgiver og bede dem om at henvise dig til en ærlig, dygtig og professionel ekspert. Når du modtager kopien af ​​evalueringen, skal du lave en anden kopi og opbevare den på et sikkert sted. Brug originalen til forhandling med seriøse købere.

3. 
   

   
   
   
   Få diagnosen dit hjem Når en fremtidig køber besøger din ejendom, vil han vide, hvilke potentielle tekniske risici der er. Så gør dig klar til denne begivenhed. Få dit hus diagnosticeret, før du bringer det på markedet. Inden du gør dette, skal du foretage større reparationer på apparater, VVS, septisk installation, elektricitet, opvarmning osv. så diagnoserne er til din fordel. Bemærk, at diagnoserne i alle tilfælde er obligatoriske. Diagnoseren kontrollerer også taget og fundamenterne. Følg hans anbefalinger og foretag de nødvendige reparationer. Yderligere inspektioner bestilt af køberen er normalt for hans regning.

4. 
   

   
   Sørg for, at dit hjem er klar til at byde nye gæster velkommen, inden det bringes på markedet. Huskøbere er dybest set dovne. Hvis de har indtryk af, at de bliver nødt til at udføre yderligere jordarbejder, VVS, apparater eller elektricitet, før de kan nyde huset, trækkes de tilbage, når det er tid til at betale, selvom resten af ​​dit hjem er en god handel. Så gør det let for dem: ansæt nogen til at gøre arbejdet eller henvende dig til en mesterbygger for at få dit hjem klar til at byde nye ejere velkommen så hurtigt som muligt.

Del 2 Vis rundt i huset og tiltræk købere

1. 
   

   
   Lav en virtuel ejendomstur 360 °. For nylig giver teknologier alle mulighed for at besøge en ejendom hjemmefra. Som et resultat viser du din ejendom i fuld gennemsigtighed. Dette øger din fremtidige købers tillid. Hvis kvaliteten af ​​360 ° -besøget desuden er uudvikelig, kan det let skabe favoritten. Nogle skuespillere har specialiseret sig i kvalitetsture. typen fast ejendom på Google for let at finde.

2. 
   

   
   Kend dine salgssteder. Lav en liste over salgspladser, der vil tiltrække købere, før du markedsfører din ejendom. Disse argumenter kan omfatte fremragende skoledistrikter, nylige renoveringer, ejendomsret, vinduer eller isolering, der sparer energi og nye apparater. Fremhæv disse punkter i din reklame, når du taler med folk, eller når potentielle købere besøger dit hjem. Husk dem, så du ikke glemmer noget.

3. 
   

   
   Vælg det rigtige øjeblik. Ejendomsmarkedet er mere aktivt om sommeren, fordi folk foretrækker at flytte, når det er varmt, og børnene er på ferie for at undgå, at de skifter skole midt i skoleåret. Begynd at forsøge at sælge dit hus i april eller maj, og reklamer hele sommeren. Hvis du stadig ikke sælger i slutningen af ​​efteråret, skal du reducere din indsats og starte igen, når temperaturen varmer op igen.
   • Du skal være opmærksom på indflydelsen fra kvarterstrendene i hjemmesalg. Hvis dit kvarter er stedet for øget salg af værdifulde hjem, øger disse transaktioner værdien af ​​dit hjem. På den anden side, hvis huse i dit kvarter er økonomiske lejligheder eller salg med tab, vil værdien af ​​dit hus falde. Følg markedstrendene i dit kvarter for at undgå perioder med salg med tab. For eksempel bruges værdien af ​​solgte sammenlignelige ejendomme generelt i en 90-dages periode i de fleste kvarterer. Det kan være værd at vente et par måneder for at få en bedre pris for din ejendom.

4. 
   

   
   Vis din ejendom. At fremvise din ejendom er vigtig for at sælge dit hjem. Dette gør det muligt for potentielle købere at kunne modellere deres egne ejendele såvel som deres liv i dit hjem. Hvis de ikke kan projicere, fordi dit hus er for rodet, beskidt, farverigt eller for originalt, kommer de sandsynligvis ikke tilbage. Det er bedst at gøre dit hjem så rummeligt, rent, smagløst (ja, smagløst!) Og traditionelt som muligt.
   • Forsøg kun at opbevare de absolut væsentlige møbler inde i huset. Hvis du ikke har brugt et af dine møbler i mindst tre måneder, skal du gemme det, sælge det eller smide det væk. Dette vil hjælpe rummet med at se større ud.
   • Arranger objekterne en ad gangen eller i grupper på 3 eller 5 objekter. Brug så få objekter som muligt. Objekter er mere attraktive, når de arrangeres i ulige antal grupper, det er uklart hvorfor. Opdater dit hjemmeværelser med frisk afskårne blomster og skåle med frugt.
   • Gennemse alle dine stykker og mal dem om nødvendigt. Kontroller tæpper og vinduer i hvert rum, og rengør om nødvendigt.
   • Vær opmærksom på dit udvendige udseende. Fjern de planter, der skjuler for meget dit hus. Luk og tilføj mulch om nødvendigt. Kontroller tilstanden til det udvendige maling i dit hjem. Kontroller, hvordan det ser ud fra fortovet og meget tæt. Sæt dig selv i købers sted!
   • Fjern alle dine personlige fotos, da dette har tendens til at gøre besøgende ubehagelige.
   • Lav professionelle fotos, der fremhæver hvert værelse og det ydre af ejendommen. Hvis solen oplyser et rum, skal du tage billeder af dette rum på en solskinsdag, tidligt om morgenen eller sent på eftermiddagen. Tænd for lysene, fordi dette skaber en særlig stemning, gør det, selvom fotografen ikke er enig.
   • Udsmykningen af ​​dit hus appellerer muligvis ikke til potentielle købere, en familie har ikke den samme smag som en enkelt. Dit hjem tiltrækker nogle mennesker mere end andre.
   • Vær særlig opmærksom på badeværelset, toilet og køkken. Læg smukke håndklæder i badeværelset, og anbring nogle blomster. Hvis du ikke har mange blomsterpotter, skal du placere en eller to smukke kurve fulde af lyse frugter i køkkenet og hænge en eller to smukke ovne.

5. 
   

   
   Annoncer. At placere et skilt "Til salg" er en god metode, hvis dit hjem ligger i et travlt kvarter, men du kan gøre det bedre.
   • Annoncer online. Annoncer salget af dit hjem på ejendomssalgsider. Tjek lokalavisannoncer og find ud af, om de er tilgængelige online. Hvis du er fan af sociale netværk, skal du ofte nævne, at dit hus er til salg. Vær opmærksom, sørg for at skrive din annonce online, det er bedre at bruge nok tid til at have gode besøg, undgå nysgerrige og sælge hurtigere.
   • Sæt plakater op. Hvis lokale regler tillader det, skal du placere skilte på stillingerne ved større kryds.
   • Find potentielle købere. Ring til bankdirektører og skoleledere, og lad dem vide, at du har et godt hus til salg, hvis de kender en familie, der leder efter et nyt hjem. Hvis du ved, at en lokal virksomhed ofte ansætter ansatte fra andre regioner, skal du kontakte deres rekrutteringsafdeling eller personaleafdeling og fortælle dem, at dit hus er til salg. Gør alt hvad du kan for at fortælle folk, at dit hjem er til salg.
   • Spil mund-til-mund. Sørg for, at alle dine venner, familie og kolleger ved, at du sælger dit hus. Hvis du skal sælge hurtigt, skal du tilbyde en belønning. Du kan tilbyde en pris for en flaske vin, en restaurantudflugt eller enhver anden belønning til enhver, der finder en potentiel køber til at afgive et tilbud om at købe.

6. 
   

   
   Ved hvordan du præsenterer dit hjem. Når potentielle købere eller deres ejendomsmægler ringer til dig for at besøge, skal du være så tilgængelig og fleksibel som muligt. En masse mennesker vil besøge i løbet af dagen, så du vil sandsynligvis være på arbejde. Hvis du ikke kan være fri, så spørg en nær ven eller familiemedlem, hvis han / hun kan være til stede.
   • Skab en fredelig og behagelig atmosfære. Opbevares hurtigt, før besøgende ankommer. Fjern maden fra disken, sæt opvasken i opvaskemaskinen og saml det beskidte tøj. Tænd et duftlys, hvis du har det praktisk, eller slip et par dråber vanille på en bageplade, som du lægger i ovnen ved 120 ° C. Tænd nogle lys og sæt lidt blød klassisk musik. Hvis temperaturen tillader det, skal du åbne nogle vinduer. I modsat fald, skab en ild i pejsen eller sæt varme på. Disse få bevægelser giver dit hjem en varm og rolig atmosfære.
   • Vær vært på højden. Det virker indlysende. Dog vil nogle mennesker sælge deres hjem så meget, at de glemmer de grundlæggende regler for anstændighed. Velkommen potentielle købere med et fast håndtryk og se dem i øjnene. Præsenter dig selv og spørg og husk deres navne. Når de kommer ind i dit hjem, skal du tilbyde dem vand eller en let snack. Bliv interesseret i deres interessecentre (Har de børn? Kan de lide dyr?). Fremhæv det kendetegn ved dit hjem, der svarer til disse interessecentre. Tag dig tid under besøget, det ene rum efter det andet. I slutningen skal du spørge, om de har spørgsmål, eller om de vil gennemgå nogle detaljer. Forbered et lille kort eller et ark papir, som du vil have bemærket din kontakt, og giv det til dem, når du siger farvel. Når du er høflig og godt forberedt, vil du give dem indtryk af, at de kan gøre forretninger med dig uden at støde på væsentlige problemer.
   • Vær positiv. Vær ærlig, men overdriv ikke husets negative aspekter og undskyld ikke for rodet. Hvis salget af dit hjem er motiveret af en skilsmisse, tab af beskæftigelse eller anden personlig tragedie, må du ikke diskutere med dine potentielle købere, selv ikke grine ("Jeg kunne have holdt huset, hvis min mand havde holdt sine bukser!") . Gør dine interaktioner så positive som muligt, så dine besøgende er glade og begejstrede, når de forlader dit hjem.
   • Placer dine værdigenstande sikkert. Opbevar alle uerstattelige genstande under lås og nøgle på et sikkert sted, før du åbner din dør for fremmede. Forlad aldrig købere uden opsyn, og hvis de beder om et øjeblik af intimitet, skal du forlade dem i køkkenet eller udenfor, i haven.

Del 3 Få et tilbud hurtigt

1. 
   

   
   Giv dig selv en deadline. Efter denne dato skal du sænke salgsprisen, hvis der ikke er fremsat noget seriøst tilbud endnu. Mange sælgere priser for høje til deres hjem. De opretholder denne høje pris for længe, ​​og i løbet af denne periode betaler de fortsat for vedligeholdelse, opgradering og ejendomsskatter. Før du starter alvorligt, skal du indstille en dato, hvorfra du vil sænke salgsprisen på dit hjem, hvis du endnu ikke har fået nogen tilbud. For eksempel: "Hvis jeg ikke har fået noget tilbud efter to måneder, vil jeg sænke prisen med € 20.000, og hvis jeg efter seks måneder stadig ikke har noget, vil jeg droppe yderligere € 70.000". Ved at sætte dig frister for at ændre prisen på dit hjem, kan du gøre dine følelser mindre vigtige for din beslutning, og du kan sælge dit hjem hurtigere.

2. 
   

   
   Læg dig selv i sælgers sko. Hvis du ikke har modtaget nogen tilbud, gå en tur i nabolaget. Læg dig selv i sælgers sko og spørg dig selv, "Ville jeg købe et hus her til den pris, de sælges? Besvar dette spørgsmål ved at være ærlig over for dig selv. Hvis du konkluderer, at andre huse i nabolaget er mere værd end dit, er det på tide at sænke prisen på dit hjem for at gøre det mere attraktivt.

3. 
   

   
   Tilby fordele. Find en måde at gøre tilbudet mere attraktivt på. Undervurder ikke kraften ved en lille rabat, en form for forsikring eller bare en godhed. Her er nogle ideer for at gøre tilbuddet mere attraktivt.
   • Giv dem en kredit for notarafgiften, eller tilbud dem direkte til at betale alle disse omkostninger. Notarafgifter kan hurtigt blive overpris (i størrelsesordenen titusinder af euro), så dette ville være en meget attraktiv rabat for potentielle købere.
   • Tilbud om at overføre din forsikring til hjemmet for fortsat at dække husholdningsapparater i tilfælde af funktionsfejl. Dette koster normalt mellem 250 og 500 € om året. Denne gestus vil berolige den potentielle køber, der vil vide, at hvis noget går galt, behøver han ikke at betale ekstra penge for reparationer.
   • Tilbud om at betale for en hurtig procedure. Mange købere vil straks flytte ud, når de har fundet deres drømmehus. Hvis du kan forsikre potentielle købere om, at alt afregnes i mindst 30 dage, op til 60 dage, kan dette tip saldoen til din fordel.

Del 4 Luk salget

1. 
   

   
   Tag føringen på alt det økonomiske. Sælgere føler ofte, at købere ved, hvordan trinnene er at købe et hus. I virkeligheden er det ofte ejendomsmæglerne, der leverer denne værdifulde service. Men når køberen ikke er repræsenteret af en agent, er det du (sælgeren), der skal fortælle ham, hvordan man vælger en realkreditmægler og følger trinnene, indtil salget er afsluttet. Vælg først en lokal mægler. Du vil være i stand til at give kunder, mens du får den nødvendige support til transaktionen. Dette er en win-win situation for alle parter. Fordi mæglere ofte har godkendte kunder, som endnu ikke har fundet et hjem, giver dit samarbejde dig mulighed for at få adgang til deres liste over kunder og måske at finde en interessant køber.
   • Mægleren kan også give dig en idé om lukningsomkostningerne ved salget og de strategiske økonomiske fordele ved markedsføring (prioritetslån uden udbetaling, samfundsfinansiering, tilgængelige tilskud ...). En fleksibel økonomisk løsning er lige så vigtig for salget af dit hjem som præsentationen af ​​selve huset.
   • Långiver kan muligvis skrive en tilbagebetalingsplan baseret på den anslåede købspris.
   • En långiver kan også undertiden arrangere et møde med potentielle købere i dit hjem for at forklare dem, hvordan de kan finansiere køb af ejendommen.

2. 
   

   
   Vær klar til forhandling. Når en potentiel køber elsker huset, men tøver, skal du drage fordel af det for at forbedre tilbudet. Bemærkede du, at han så langsomt på grillen? Tilbud om at forlade det med huset. Har han fremsat nogen negative kommentarer om det falmede gårdhaveområde? Lad os sige, at du reducerer prisen med 500 € for at dække udgifterne til arbejdet. At levere et husholdningsapparat eller gøre små indrømmelser for renovering kan koste mindre end at betale pantelånet på et hus, du ikke længere ønsker.
   • Husk, at når en interesseret tilbyder dig et tilbud, der er langt lavere end den anmodede pris, kan du altid komme med et andet tilbud ved at justere prisen til din fordel. Bliv ikke afskrækket, når du modtager tilbud om at købe til en lavere pris end den, du beder om.

3. 
   

   
   Prøv at konkludere hurtigt og korrekt. Forsøg at lukke salget så hurtigt som muligt, når køberen begynder at handle og fremsætter et tilbud om at købe. Sørg for at give alle de nødvendige officielle dokumenter. Hvis tilbuddet ikke passer dig, skal du afvise det. Gør altid en modproposition. Prøv at overveje køberens behov, når du har råd til det. Overvej også at ansætte en advokat til at analysere tilbuddet. Når salget er afsluttet, skal du flytte så snart du kan.