Sådan finder du investorer til en lille virksomhed

Indhold

• etaper
• Del 1 Identificering af potentielle investorer
• Del 2 Opret en præsentation
• Del 3 Mød potentielle investorer

Hvis du vil starte en lille virksomhed eller udvikle en eksisterende virksomhed, bliver du nødt til at finde penge. Du kan finde investorer her. Der er mange, der potentielt er interesseret i din virksomhed. Du skal dog identificere, hvem der sandsynligvis vil investere i dit projekt og skabe en overbevisende præsentation. Når du møder din investor, så glem ikke at besvare hans spørgsmål med tillid.

etaper

Del 1 Identificering af potentielle investorer

1. 
   

   
   Spørg små forretningsgrupper. Du ved muligvis ikke, hvor du skal starte. Det er sandsynligvis bedst at starte med at kigge tæt på dig. Mød lokale iværksættere eller gå til dit handelskammer. Spørg, om de kender nogen investorer, der er interesseret i dit projekt.

2. 
   

   
   Kontakt BPI. I Frankrig hjælper den offentlige investeringsbank små virksomheder og iværksættere med at finde investeringer. Flere millioner euro er investeret gennem dette offentlige organ, der tilbyder både lån, kapitalandele og personlig support
   • Du kan finde de forskellige tilbud fra BPI på denne adresse: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • For at være berettiget skal din virksomhed være mindre end 3 år gammel, og afhængigt af antallet af mennesker, du ansætter, ikke have en omsætning, der overstiger et bestemt beløb. Derudover er nogle sektorer ikke berørt af BPI-støtten.

3. 
   

   
   
   
   Find en lokal accelerator eller inkubator. Disse organisationer hjælper nystartede virksomheder med at omdanne en idé til en bæredygtig virksomhed og kan også give dig penge. Du kan finde en inkubator eller accelerator i nærheden af ​​dig ved at foretage en simpel søgning på Internettet.
   • Typisk hjælper inkubatorer nystartede virksomheder eller nye virksomheder, mens acceleratorer når etablerede virksomheder, så de vokser hurtigere.
   • Inkubatorer bringer ikke dig investeringer med det samme. De kan dog hjælpe dig med at komme i kontakt med potentielle investorer.

4. 
   

   
   Lær om crowdfunding. Du kan finde investorer over hele verden ved hjælp af crowdfunding-websteder som Equity.net. Disse sider giver dig adgang til hundreder af investorer, der kan hjælpe dig med at færdiggøre din forretningsplan og udvide din virksomhed.

5. 
   

   
   
   
   Glem ikke din familie og venner. Mennesker, du kender, kan investere i din virksomhed, især hvis de kan attestere din motivation og beslutsomhed. Glem ikke at henvende dig til dem, som du ville gøre for enhver anden investor.
   • Dine venner og familie vil imidlertid gerne have et afkast på deres investering som enhver anden investor. De vil dog være mere fleksible. For eksempel snarere end at give dem andele af din virksomhed, kan du tilbyde dem gratis varer eller tjenester til gengæld.
   • Du kan også bede dine bekendte om at låne dig penge i stedet for at investere i din virksomhed. Du behøver ikke at give dem andele af din virksomhed. Og hvis dit projekt mislykkes, kan du annullere dit lån ved at erklære din virksomheds konkurs.

6. 
   

   
   Ansæt en kapitalmægler. De har et vigtigt netværk af potentielle investorer, som de kan kontakte. Du kan kontakte en online eller spørge andre entreprenører, hvis de kan anbefale en.

7. 
   

   
   Overvej, om risikovillig kapital er en god mulighed for dig. Dette udtryk bruges til at beskrive en række investorer, herunder private equity-virksomheder, venturekapitalister og private equity-virksomheder. forretningsengle. Selvom de er forskellige, deler de nogle ligheder.
   • De tager betydelige risici i perspektiv af lige så vigtige overskud. Venturekapitalister investerer typisk i sektorer med stort potentiale som teknologi eller biomedicin. Meget få virksomheder er berettigede til risikovillig investering.
   • De forenkler aktivt din virksomhed. For eksempel vil de helt sikkert kræve at tjene på dit bord til gengæld for deres investering. Imidlertid har de ofte lang erfaring i din branche og kan hjælpe dig med at vokse.
   • De har en længere investeringshorisont end andre former for finansiering.

   En opstart har til formål at opnå regelmæssigt 100 millioner årlige indtægter efter 7 år. Dette er grunden til, at investorer engagerer sig.

   
   

   
   Find investorer i risikovillig kapital. Se efter websteder, der er dedikeret til forretningsengle, investornetværk og andre websteder, der er dedikeret til investering for små virksomheder. Investorer bruger disse sider til at identificere nye virksomheder, de skal investere i.
   • Webstedet til National Federation of Business Angels tilbyder en liste over akkrediterede investorer. Du kan søge efter region eller by. Ved at klikke på de givne links kan du besøge deres websted og lære mere om deres aktivitet.

Del 2 Opret en præsentation

1. 
   

   
   Organiser dine numre. Du skal bestemme, hvor mange penge du har brug for. Hvis du har brug for en lille investering, ser du kun efter en investor. Men hvis du har brug for meget kapital, har du muligvis brug for flere potentielle investorer. Beregn det beløb, du har brug for for at oprette eller vokse din virksomhed.
   • Bestem også de aktier, du vil give tilbage. Investorer yder ikke et lån. De investerer i bytte for aktier i din virksomhed. Du skal derfor foreslå rimelige aktier for det investeringsbeløb, du søger.
   • For eksempel, hvis din virksomhed er værd $ 100.000, og du ønsker at rejse $ 25.000, bliver du nødt til at sælge cirka 25% af din virksomhed.

2. 
   

   
   Opdatering din forretningsplan. Dine investorer ønsker at gennemgå din forretningsplan, som du sandsynligvis allerede har oprettet, hvis din virksomhed er aktiv. Denne plan giver dig mulighed for at identificere dit marked, dine konkurrenter og inkluderer økonomiske fremskrivninger for de næste 5 år.
   • Opdater dine økonomiske oplysninger, så de altid er relevante.
   • Vedhæft også en orienteringsnotat til din forretningsplan. Investorer fokuserer normalt på sidstnævnte, så sørg for, at det er godt skrevet.
   • Tilføj farver og grafik, så dine oplysninger er lettere at fordøje.

3. 
   

   
   Gør noget research på dine investorer. Du skal afgøre, om en potentiel investor kan være interesseret i dit projekt. Mange investorer fokuserer kun på bestemte sektorer, så du kan spare tid ved hurtigt at bestemme, om dine er i deres prioriteter.
   • Undersøg online for at finde ud af, hvilke virksomheder de vil investere i.
   • Tjek deres LinkedIn-profil for at se, om du har nogen kontakt fælles. Hvis dette er tilfældet, så spørg dem, om denne investor kan være interesseret i din sag.

4. 
   

   
   Bed om en aftale. Der er ingen andre måder at henvende sig til en investor på. Hvis nogen har anbefalet dig, skal du nævne deres kontaktperson i din e-mail eller på telefonen. Hvis ikke, send en e-mail til din reference, så den overføres til den potentielle investor.
   • Kommuniker klart, hvad du laver i din e-mail.
   • Nævn antallet af års aktivitet i din virksomhed. Er du en start-up, eller har du været i forretning i mere end 10 år?
   • Identificer de investorer, som du allerede har arbejdet med. En investor har muligvis allerede finansieret din opstart for fem år siden.
   • Kommuniker dine tilgængeligheder. Forsøg at være så fleksibel som muligt.
   • Læs din e-mail igen, så den er så professionel som muligt.
   • Vedhæft et dokument for at præsentere din virksomhed. For eksempel kan du oprette en kort video til at introducere dit produkt eller din tjeneste.

5. 
   

   
   Kend din historie Investorer finansierer ikke kun en virksomhed. De investerer frem for alt i en person: i tide dig. De vil lære at kende dig. Du skal angive følgende punkter.
   • Hvilken rejse førte dig til det, du laver nu?
   • Hvilke oplevelser har du i dag for at drive din virksomhed? Beskriv, hvad du har gjort i fortiden.

6. 
   

   
   Forbered dig på at besvare de klassiske spørgsmål. Du kan ikke fuldt ud forudse din aftale. Der vil dog blive stillet nogle klassiske spørgsmål, og du kan forberede dig selv.
   • Hvad er den største fejl, du har begået i din virksomhed?
   • Hvordan er dine konkurrenter bedre end dig? Hvorfor?
   • Hvilke omstændigheder er imod succes for din virksomhed (nye regler, demografiske ændringer osv.)?
   • Hvorfor leder du efter investeringer?
   • Hvad er din udviklingsplan? Hvordan har du det med at udrette?

7. 
   

   
   Bed om hjælp fra BPI. Den nærmeste BPI-filial kan hjælpe dig med at oprette din forretningsplan, finde potentielle investorer og forberede dine aftaler. Kontakt den i dit område, og planlæg en aftale.
   • Du kan finde det ved at konsultere dette websted

Del 3 Mød potentielle investorer

1. 
   

   
   Lav en mindeværdig præsentation. Du kommer helt sikkert til at præsentere dine potentielle investorer. Det kan antage mange former (som en PowerPoint- eller papirpræsentation). Med nogle investorer chatter du bare rundt om et bord.Uanset form af din præsentation, er det vigtigt, at du ikke bare gentager indholdet af din forretningsplan.
   • Din investor ønsker at forstå status for din økonomi, hvorfor du sendte ham din forretningsplan. Det kan dog være nyttigt at være kreativ.
   • Vis ham dit produkt eller din tjeneste. Hvis du vil udvikle dit konditor, kan du medbringe et sortiment med dig. Hvis du tilbyder en service, kan du oprette en kort video, der viser din virksomhed i handling. Giv din investor en konkret idé om, hvad du gør dagligt.
   • Husk, at billeder er mere mindeværdige end ord. Hvis du opretter en PowerPoint-præsentation, må du ikke overbelaste den med es.

2. 
   

   
   Vær kort. Din præsentation bør ikke vare mere end 20 minutter. Hvis du bruger en PowerPoint-præsentation, skal den ikke være længere end 15 sider. Øv din præsentation, indtil den har den rette varighed.

3. 
   

   
   Bed om råd på din første date. Spørg ikke straks efter penge. En potentiel investor har brug for tid til at simulere dit projekt, inden han beslutter sig for at investere. Du skal derfor arrangere din første aftale for at søge hans råd.
   • Du kan dog subtilt tale om penge. For eksempel kan du fortælle ham "Jeg troede, at jeg havde brug for 130.000 euro for at åbne en ny butik på dette sted. Men jeg vil gerne vide, om en sådan investering efter din oplevelse ville have skjulte omkostninger. "

4. 
   

   
   Vær ærlig. En investor foretager ikke en check, før du har undersøgt din virksomhed. Han vil bestemt ønske at studere din økonomi mere præcist og kan opdage fejl i din præsentation. Vær ærlig i din forretningsplan og din diskussion med en potentiel investor.
   • Indrøm, at du ikke kender svaret på et spørgsmål. En investor vil sætte pris på din ærlighed.
   • Hvis du lyver for en investor, vil han tale med samfundet. Du vil have et dårligt omdømme og vil ikke være i stand til at finde andre investorer.

5. 
   

   
   Projekttillid. Potentielle investorer vil se dig stole på din virksomhed. Undgå at være arrogant, hvilket kan indikere en mangel på selvtillid. Tværtimod, projekttillid og ro ved at følge følgende eksempler.
   • Lyt. Mennesker, der ikke har tillid til dem, griner ofte for at fylde stilheden. Vær klar til at lytte til dem.
   • Stå lige op. Hold skuldrene tilbage, når du sidder eller står.
   • Se på din samtalepartner i øjet.
   • Undgå for meget krølling.

6. 
   

   
   Glem ikke at stille ham spørgsmål. Enhver investor vil tage aktier i din virksomhed. Du skal kende ham godt. Stil følgende spørgsmål, inden du accepterer at arbejde med en investor.
   • ”Hvilke andre projekter investerede du i? Bestem, om du har nogen ligheder med disse virksomheder, eller om du opererer i forskellige sektorer.
   • ”Hvornår var din sidste investering? Hvis han ikke har investeret i et firma i lang tid, er han bestemt ikke seriøs.
   • ”Hvordan udvikler du værdien af ​​min virksomhed? "
   • ”Hvilken faktor vil du overveje, før du beslutter at investere? "
   • ”Hvordan vil du investere i min virksomhed? Ønsker han at deltage i dit bestyrelse eller deltage i den daglige drift?

7. 
   

   
   Hold kontakten. Efter din første aftale takker du investoren ved at sende ham en e-mail. Han vil normalt ikke beslutte at investere efter en enkelt aftale, så det er vigtigt, at du holder ham åben. En kort tak vil du give dig mulighed for at videregive dette til ham.
   • Du kan holde ham informeret om de fremskridt, din virksomhed gør. Lad dem f.eks. Vide, at du lige har lanceret et nyt produkt.

8. 
   

   
   Bliv professionel, hvis du bliver afvist. Det er svært at forstå, hvorfor en person ikke ønsker at investere i deres forretning. Du matcher muligvis ikke hans investeringsportefølje eller har allerede investeret i en lignende forretning. Uanset årsagerne, kan du kontrollere dit svar. Bliv professionel og tak ham for hans tid.
   • Glem ikke at du kan møde ham igen i fremtiden, når han vil være mere interesseret i dit projekt. Skær ikke broer så hurtigt.

9. 
   

   
   Giv ikke op. Undgå at blive afskrækket, hvis du ikke har et investeringsforslag, eller hvis alle dine præsentationer afvises. Du har bestemt ikke mødt den rigtige investor endnu. Hold øje med, fordi en investor helt sikkert vil være interesseret i dit projekt.