Sådan overtales nogen til at gøre noget

Indhold

• etaper
• Del 1 Taler effektivt
• Del 2 Lyt effektivt
• Del 3 Iscenesættelse af anmodningen

Vi har alle en dag, hvor vi har brug for lidt hjælp. For at få den hjælp, vi har brug for, skal vi vide, hvordan vi bruger overtalelse. Vores overtalelseskraft kan udvikles til det punkt, hvor vi kan overbevise enhver til at gøre noget, forudsat at vi øver aktivt på at lytte, lærer at producere effektiv tale og forstå, hvordan vi indstiller de mest passende omstændigheder på forhånd. opfyldelse af vores mål. Forbedring af overtalelseskraften bygger også selvtillid og forbereder sig på at være en kompetent leder af mænd.

etaper

Del 1 Taler effektivt

1. 
   

   
   Fortæl en god historie. Personlige vidnesbyrd har en tendens til at få folk til at give sig. Før du beder om en tjeneste, skal du begynde ved begyndelsen og fortælle en sammenhængende historie. Hvorfor spørger du det? Hvad er de personlige grunde og følelser, som denne anmodning er knyttet til? At give denne type information øger kraftigt din overtalelsesevne til din samtalepartner.
   • Generelt er det nok at være tilfreds med sandheden! Det behov, du er ved at udtrykke, eller det held, du prøver at fange, har nødvendigvis underliggende motiver. Forklar blot den sti, der har ført dig til, hvor du er.
   • Der er ingen skade ved at være lidt storslået. Hvilke hindringer havde du at overvinde? Hvad forhindrer dig i at komme videre nu? Forklar, hvordan din lidenskab, dit hårde arbejde og din opfindsomhed har været drivkraften til at holde ud på denne vej.

2. 
   

   
   
   
   Brug de tre retoriske søjler. Ifølge Aristoteles er det nødvendigt at overtale en til at bruge patos (når man bruger følelsen af ​​ens samtalepartner), logoer (når man appellerer til ens grund) og dethos (det er det billede man giver af sig selv). Når du taler med nogen, du prøver at overbevise, er ideen at glide information om din troværdighed, fremlægge et logisk argument og finde en måde at få din nerve til at markere.
   • Begrund din legitimitet. Har du været på udkig efter en investeringsmulighed i lang tid, eller har du arbejdet på et specifikt forskningsområde i lang tid? Denne del svarer til din ethos.
   • Udtryk dit behov logisk. Hvordan kan denne investering være til gavn for både dig og din samtalepartner? Det vil være et argument baseret på logoerne.
   • Prøv at provokere med følelser. Hvad er grimt for dig? Du vil derefter kalde patos.

3. 
   

   
   
   
   Indsend din anmodning i den rigtige rækkefølge. Når vi ønsker at få noget fra nogen, har vi en tendens til at tale med ham på en mere honet måde end normalt. Desværre producerer denne måde at gøre ting ofte det modsatte af den ønskede effekt ved at få os til at se hykleriske. Gå i stedet for en ligetil tilgang, start med at bede om, hvad du vil have, og derefter komme med nogle gode bemærkninger.
   • Undgå at sige, "Hej! Det er længe siden, at vi ikke så hinanden! Tillykke med det, du har gjort siden! Alt dette ser godt ud! For øvrig spekulerede jeg på, om du ville acceptere at hjælpe mig med at realisere et af mine projekter. "
   • Foretrækker formlen: "Hej! Jeg lærer at vide, om du kunne hjælpe mig med at realisere et af mine projekter. Det er længe siden, vi har set hinanden. Tillykke med alt hvad du har gjort siden! Alt dette ser godt ud. "
   • Så overraskende som det kan se ud, hjælper den anden twist dig med at se mere oprigtig ud.

4. 
   

   
   Skyld ikke den anden for at tage en beslutning. Generelt kan ingen lide at være i stand til at skulle træffe valg, og selv de enkleste beslutninger kan være stressende. Så forlad ikke den person, du prøver at overbevise uendelige muligheder. Bare spørg hvad du har brug for på den mest direkte måde, der er muligt for at gøre det lettere for dig at sige ja.
   • Hvis du f.eks. Vil have nogen til at give dig en hånd at flytte, skal du bare fortælle dem, hvad du forventer af dem og angive dato og klokkeslæt for aftalen.
   • Nogle gange er vi fristet til at foreslå fleksible datoer eller tidspunkter eller andre former for justeringer. Paradoksalt nok er der for mange muligheder for at stresse mennesker og få dem til at sige nej.

5. 
   

   
   Brug bekræftende. Folk har en tendens til at reagere bedre på erklærende og bekræftende sætninger. Gå ikke rundt i bushen for at sige, hvad du har at sige. Giv klare retninger, og brug ikke negative sving.
   • I stedet for at sige "Tøv ikke med at ringe til mig! ", Vælg" Ring til mig fredag ​​".

Del 2 Lyt effektivt

1. 
   

   
   Start med banaliteter. Sørg for at deltage i en venlig diskussion med den taler, du prøver at overbevise. Dette er den bedste måde at bryde isen og skabe en varm atmosfære. Folk er normalt mere tilbøjelige til at blive overtalt, hvis de føler sig afslappede.
   • Prøv at vide lidt mere om hans liv, det vil være et meget godt udgangspunkt. Du kan spørge ham om hans datter, der for nylig har giftet sig, om sit nye hjem eller om, hvad han har gjort for nylig.
   • Stil spørgsmål. Hvis du siger "Jeg tænker på at tage en ferie", så spørg ham, hvor han har til hensigt at gå, og hvad er det særlige ved dette sted.

2. 
   

   
   Vær opmærksom på kropssprog. Du kan stole på din samtaleres kropssprog for let at etablere en følelsesmæssig forbindelse med ham. Se hvordan han står og efterligne ham. At have en lignende kropslig holdning er en god ikke-verbal måde at kommunikere og sige, at I begge har samme bølgelængde.
   • Han smiler, smiler også.
   • Hvis han står oprejst, skal du også stå lodret.
   • Hvis han har en tendens til at besætte all plads med sin krop, gør det samme.

3. 
   

   
   Tal mindre og lyt mere. Meget ofte foretrækker folk at snakke snarere end at lytte. Hvis du gør en indsats for at holde kæde og lytte, vil du opfordre andre til at huske og føle dig selvsikker.Jo mere din samtalepartner taler, jo flere detaljer vil han afsløre om ham, for eksempel hvad der er vigtigt for ham eller hvad han tror på, og disse oplysninger vil være meget nyttige til at forsøge at overtale ham.
   • Tag ikke samtalen tilbage pludselig tilbage på dig. For eksempel, hvis han snakker med dig om hans feriested, skal du ikke hoppe ved lejligheden for at dele hvad der ville være i henhold til du, en drøm destination.
   • Stil de relevante spørgsmål, og lyt omhyggeligt til svarene.
   • Bemærk den mulige anvendelse af lovordelige mål. Hvis din opkalder bruger ordene "vidunderlig" eller "utroligt", er det sandsynligvis fordi han taler til dig om noget, han brænder for.

4. 
   

   
   Stil spørgsmål "for at fuldføre". Nogle gange, når vi stiller en række direkte spørgsmål, der er for åbne, kan vi føle os selv under ilden af ​​forhør. For at undgå, at denne person bliver født af denne følelse, kan du glide nogle spørgsmål "for at udfylde" blandt dine normale spørgsmål.
   • I stedet for for eksempel at spørge "Hvad synes du om ideen om at købe en ny bil? Forsøg at sige, "Hvis du skulle købe en ny bil, ville du føle ..."
   • Vent, indtil han er færdig med sætningen for dig.

5. 
   

   
   Ret diskussionen om behov. Med lidt held, hvis du har været meget opmærksom på din samtalepartner, har du muligvis allerede forstået, hvad han kan lide eller interesserer sig for. Brug denne del af samtalen om hans behov til at bestemme, hvordan du kan hjælpe, så han kan hjælpe dig til gengæld.
   • For eksempel kan du spørge "Hvad kan jeg gøre for at gøre din dag sjovere? "
   • Du kan dele et af dine egne behov for at opmuntre ham til at udtrykke sine egne. For eksempel, siger "Jeg vil gerne have, at den investor, jeg arbejder med, skal være lidt mere opmærksom på mine ideer" for at prøve at forstå, hvad forholdsproblemerne kan være.

Del 3 Iscenesættelse af anmodningen

1. 
   

   
   Vælg den rigtige person. Der kan være mange mennesker, der kan give dig det, du har brug for. Hvordan ved du, hvilken man skal prøve at overtale? Det bedste valg er at gå til den, som du har den mest personlige forbindelse med, hvem der er i den bedste følelsesmæssige disposition og hvem der muligvis har brug for noget til gengæld. Gør dit bedste for at opfylde mindst to af disse tre betingelser.

2. 
   

   
   Vent til slutningen af ​​frokosten. Folk er generelt mere hjælpsomme og mere åbne, når de har en fuld mave. Sult kan forårsage stress, angst og negative følelser. Din overtalelse er mere sandsynligt, hvis du planlægger at diskutere med din interviewer umiddelbart efter frokost.

3. 
   

   
   Returner elevatoren. Gensidig støtte har en tendens til at styrke forbindelser mellem mennesker og øge den gensidige tillid. Hvis du på forhånd ved, at du bliver nødt til at bede en stor tjeneste til nogen, skal du sørge for at hjælpe dig også opstrøms. Hvis du ser, at denne person er i problemer, skal du sørge for at være den første til at dedikere dig selv til at give ham en hånd. Selvom det kun er små ting, såsom at lave skålene eller bære en tung genstand, kan det være nok at komme ind i hans gode nåder, hvilket vil sætte ham i godt humør for dig til en fremtidig tjeneste.

4. 
   

   
   Vælg det rigtige sted. Undersøgelser har vist, at personer i et forretningslignende miljø er mere tilbøjelige end andre til at opføre sig på en forretningsmæssig måde og derfor være mere egoistiske, mere økonomiske og potentielt mere aggressive. Du kan gøre din taler mere generøs ved blot at få ham ud af hans sædvanlige ramme. Tilbud at chatte rundt i en kaffebar, restaurant eller endda derhjemme snarere end omkring et konferencebord.

5. 
   

   
   Forbered det, du vil sige. Hvis du vil være overbevisende, skal du have lyst til at vide, hvad du taler om. Tænk på forhånd over de væsentlige elementer i din tale, det giver dig mulighed for at være mere komfortabel. Hvis du har mulighed for, kan du øve dig på at gentage den samtale, du vil have med en anden. Hvis der ikke er nogen tilgængelig, skal du gentage foran dit spejl.